房地产7月份工作总结.docVIP

2014.7月工作总结 一、7月销售数据： 销售数据： 7月第1周 7月第2周 7月第3周 7月第4周 总计 总金额 进线 4 3 4 2 13 截止日期 7月31日 来访 109 101 50 24 284 成交 3 4 5 4 16 7月计划销售任务为1200万，完成 万，任务差额 万。 7月天气炎热，整月大部分为高温、雨天居多为市场淡季期，受政府宏观调控影响，客户大多持观望状态。 增加来访和进线是7月的工作重心，契合7月暑期档，推出“砸金蛋 中家电”“欢乐点钞大赛”吸引客户来访并促成成交量增加。 数据分析： 分析小结： 7月第1周，为“砸金蛋 中家电”主题活动启动期，确定销售方案的可执行性，行销团队和具体的方案，由于执行效率不足，物料和推广渠道尚未到位，整体情况不佳，周任务量未完成。 7月第2周，持续上周“砸金蛋 中家电”主题活动，但受天气影响，通过现场、行销等推广渠道加大推广力度，第2周来访进线也无明显的增加，活动效果不如预期。 7月第3周，受天气影响、撤退行销，周来访进线数量明显减少，单周成交量与前两周持平，主要原因由于友介、形象拦截，使得意向客户近期成交，完成周任务量。 7月第4周，对项目价值点梳理及项目包装建议，对本周的自然来访数量有明显的提高，销售团队在销售技巧和现场的逼定能力逐渐加强，提高了成单率。 本月成交明细 序号 楼栋 销售员