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乐堡士节日活动广告方案 ——大学城店 目录 一、品牌描述 二、市场分析 三、目标对象 四、广告诉求 五、产品卖点 乐堡士广告策划 成长背景 市场分析 竞争对手分析 广告目标 广告地区 广告对象 广告创意 广告实施阶段 广告媒体策略 广告预算 广告效果预测 一、品牌描述 （一）乐堡士西式快餐始创于2001年，乐堡士本着“诚信、务实、创新、服务”经营理念，以对人的真诚，对美食的热情，为顾客营造出“开心、美味、超值、快捷”的用餐新体验。 （二）产品分类： 精选套餐 特色主食 美味小食 甜点与饮料 碳烤食品 比萨系列 米饭系列 品牌优势 乐堡士面对的是大学城内的大学生群体，主营的汉堡、饮品等这类食品方便快捷，在口味上多变，价格适中，而且携带方便，年轻人比较喜欢吃，所以更容易吸引到年轻的消费者。 优点：简单、快捷、方便、就餐环境好。 品牌劣势 乐堡士这类的快餐食品，缺点是：高脂,高热量，因为是油炸食品，所以易上火,易发胖。 还有就是这个品牌促销活动比较少,所以相较于类似的品牌店铺，它的知名度并不是特别高。而且在销售的食物种类方面也是以汉堡、米饭、饮品为主，和其他的品牌类似，没有主打产品，产品特点不突出。 主打产品 广告目标 乐堡士主要经营的是以汉堡、饮料等西式快餐类的食品，它所面对的也是比较年轻的消费人群。 主打的这款夏日饮品——麦乐酷，它主要针对的是年龄在16—25岁之间的大学生。广告的目的是通过节日促销、DIY粘土制作等方式吸引到消费者，从而达到广告宣传的目的。 16—25岁（女生为主）之间的人群： 富有想象力、单纯、有动手能力 这类人群以大学生为主，他们比较喜欢新鲜的事物，而且勇于尝试新鲜的事物，尤其是对于女生而言，自己动手DIY属于自己的，独一无二的玩偶或者摆件之类的物品，既有趣又能留下美好回忆。 广告诉求 “六一”儿童节： 一年一度的“六一国际儿童节”原本是专门为儿童们设立的节日。但是随着人们生活、工作等方面的压力越来越大，现在越来越多的成人也开始过儿童节，“六一”这一天不仅是属于儿童的，也是属于很多成人的，他们可以在这一天放松自己，回忆一下童年时光。 活动主题：DIY，一起做个“大儿童”！ 消费者：情侣、闺蜜和单身一族 主打产品：夏日饮品——麦乐酷 广告创意 广告分为：情侣篇、 闺蜜篇、 单身篇、 活动针对的是情侣、闺蜜和单身一族。每个人都有不同的想法和创意，不同身份不同关系的消费人群，在参与活动的时候的心情是不一样的，DIY的作品也不一样，而留下的回忆也不相同。 广告创意 （1）情侣篇：主要以浪漫为主，可以通过这个活动增加两人之间美好的回忆，以后看到自己动手制作的玩偶就能回忆起当时的情景。 （2）闺蜜篇：主要以友情为主，好朋友之间说说笑笑，动手制作彩泥，保留一份快乐的回忆。 （3）单身篇：一个人也可以过节，儿童节这天可以点一杯“麦乐酷”，边喝边制作彩泥。一个人也可以融入到动手制作的快乐中去，就像小时候自己在玩橡皮泥一样，留下的是一份对于童年的回忆。 产品卖点 乐堡士主营的是西式快餐类食品，在夏日快要到来的时候，推出“麦乐酷”这款饮料加冰淇淋的饮品，既可以消暑解渴又可以品尝到香甜的冰淇淋，一举两得。 “六一”儿童节这天，可以推出DIY活动。可以使用粘土彩泥，让消费者体会到自己动手的乐趣。 这种粘土彩泥的优点是：质量轻、安全、卫生而且价格便宜，最重要的就是，它可以被制作成摆件、玩偶、手机挂饰、手机塞甚至是耳环......制作完成之后，只需要30分钟到1小时的时间，就可以永久保存。 因为乐堡士的产品本身价格就不是很高，搭配这种便宜但有趣的彩泥进行活动，既新鲜又能吸引到消费者。 粘土展示 广告地区 广告主要宣传的区域是大学城内，以德胜园、东升园、四季花园和周围上班族以及外国语学校的学生为主。这个区域大学生人群比较集中，商品的价格也在他们的消费能力可以承担的范围内。 广告实施阶段 微信微博营销 活动优惠单 宣传海报 海报 展架 The End 广告121 谭雪 四季花园、东升园 70% 3% 7% 55% 35% 上班族 其他 德胜园 大学城内消费人群所占比例分析 二、市场分析 必来客 华莱士 乐堡士 大学城内相同店铺市场占有率分析 乐堡士 必来客 华莱士 竞争对手分析 麦乐酷：是一款适合夏日饮用的饮品，随着温度不断升高，饮用一杯这样的饮品是最适合的。 在口味上可以做一些改变，除了雪碧、可乐之外的口味，还可以和果汁、咖啡等饮品搭配在一起。