日用品通路价格实务绝好的操作方法要点分析.doc

日用品通路价格实务----绝好的操作方法 日用品是一个残酷角逐的市场　　为什么？　　日用品的生产过程科技含量低，生产厂家林立，产品同质化严重,各厂家销售通路互相重叠，营销手段、促销方式相近，价格也分不同档次趋同。且日用品单位利润低，必须靠广泛的市场覆盖，产生规模销量才能盈利！群雄俱起，大家用相似的武器（产品），通过相似的途径（通路），运用相似的战术战略（营销手段、促销方式）打一场规模之战，竞争怎能不惨烈？　　刀光剑影之中，不知何人胜出？坐上客与阶下囚差异何在？成王败寇，致胜的法宝是什么？　　有人说，日用品这个行业里除了精准的产品研发、定位之外，的确无机而投，无巧可取，大家拚的是企业实力，拚的是市场投入力度,拚的是对市场的快速反应，当然还有人才和管理的竞争。　　不错，我也认为这些话是真理，但要想在这些着力点上出成绩，需要打持久战，打消耗战，需要较长的时间。诸多着力点之中，有没有要点？　　日用品行业有不同于其它行业的特点—产品单价低，单位利润小,　　消费面广，消费频度高，厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理，　　经销商，分销商，一、二、三级批发，零售店，最后流入消费者中。通路最复杂，最琐碎，路径最长，售点最多，通路各位老板的综合素质相对其他行业也较低frac34;日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大。　　因此，在这个领域对通路的操控调节，不能说是致胜的法