大学生当铺策划书教案.ppt

盘活资产获资金君解燃眉之急 变通实物得实惠我当成人之美 项目前提 项目负责人：宋玉 张敏 项目目标：为学生提供一个资金周转的机遇。 项目规模：营业面积为30平方米 仓库一个、展示厅一个 项目地址：芜湖职业技术学院北校区创业园二楼 项目描述 市场分析 ?目标消费人群：学生人群，因为店铺主要设置在大学校内，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。 项目前景：目前大学生缺乏计划盲目的消费，因此拥有大量的闲置物品，二手商品交换符合大学生消费心理。且店铺内提供多种服务，其中拍卖和分享墙较为吸引人，为大学生提供了很大的便利，因此前景较好。 竞争分析：该项目使得二手商品出售程序化、方便化，并且提供免费的售后服务免除了顾客后顾之忧，拥有大学生团队创新的管理手段和营销理念。 竞争战略：因为我们的模式容易被人模仿，所以从前期开始我们便实行会员制度，抢占固定客户源，店铺内提供多种新奇好玩的业务符合大学生前卫的思想。 远景规划 （1） 当铺定位：在大学里拥有竞争实力的当铺。能够影响大部分学生。 （2） 当铺目的：能够占有大学物品交易市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，当铺能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，资本积累的增加，就可以争取投资，进行发展。 （3）当铺发展想法：扩大店面规模。（营业面积、抵押上限、寄存期限）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。 此处添加公司信息 LOGO LOGO 当 铺 LOGO 一、许多大学生在上大学后有了较为充裕的资金，导致部分大学生对于金钱观没有一个正确的认识，因而导致月底时没有了足够的流动资金。因此，我们推出了典当行。二、典当行可以替你把用不到的东西寄卖；可以在你需要救急时提供一笔资金救急。三、你可以再典当行看到许多你感兴趣的东西，你可以把典当行当做一个淘宝店铺，淘你喜欢的东西。 S W O T 没有一家典当行与我们竞争 1 我们可以为学生提供良好的会谈环境 2 我们拥有广阔的客户源 3 @ iamisis 自我分析 LOGO S W O T 对市场实际操作了解较少 1 资金不足，遇到运转问题时无法解决 2 没有经验，一切从头开始 3 @ iamisis 自我分析 LOGO S W O T 学生多 1 市场潜力巨大 2 提供二手交易平台 3 @ iamisis 自我分析 LOGO S W O T 典当行的知名度太低 @ iamisis 自我分析 LOGO 经营策略 一、节日活动 二、实行会员制度 三、设计分享墙 四、设计展示厅 五、不定期实施二手交易免费政策 当铺实施 SmartArt 客户所抵押的物品最高价格不得超过2000元。 1 客户在典当物品时需要说明是需要赎回的还是为了让当铺代售物品。 2 客户在典当物品时需要身份证复印件、手机号和寝室号。 3 客户在赎回物品的时候需要按规定缴纳一定的寄存费。 4 当铺会在典当期限前多次提醒客户将物品赎回。 5 客户在规定时间内没有取回物品，将把物品作为绝当由典当行自行处理。 6 定价标准 SmartArt 价格低于200元以原价的60%作为抵押价格。 1 价格高于200元的以原价65%作为抵押价格。 2 在当铺抵押物品期间，当铺应当按规定每天收取1%的寄存费，寄存费以物品抵押价格为准。 3 在当铺代售物品期间，当铺行应当按规定每天收取0.5%的寄存费。代售物品上架时间不得超过一个星期。 4 抵押物品存库时间不可超过45天，逾期将作为绝当处理。 5 绝当物品价格将由当铺自行决定。 6 市场风险分析SmartArt （1）行业的潜在竞争 （2）市场的有限性 （3）银行借款风险 外部风险 （1）认可者的延缓性 （2）应付的不确定性 （3）学生的接受性 内部风险 （1）树立品牌效益 （2）多元化经营 （3）建立反馈渠道 应对措施 开店资金 物品 数量 价格（单） 价格（总） 总价格 会客桌 4 500 2000 6800 绿 植 1 400 400 桌 椅 2 500 1000 保洁用具 1 100 100 电 脑 1 1500 1500 办公用品 1 300 300 收银台 1 1500 1500 宽 带 1 与电信公司协商 未定 点击此处添加脚注信息 当铺物品 数码产品 平价品 奢侈品 闲杂物品 电脑 公仔 手表 储存卡 手机 玩偶 玉器 杂货 其他 其他 其他 其他 → → → → → → → → 更多物品不一一描述，只要你愿意当，我们就愿意收。 → →