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某电器科技开发有限公司发展战略研究1 绪论 入世之后，中国本土企业不仅受到国内同行的挤压，还要更多地受到外资公司的冲击。尤其是生存在夹缝中的广大中小型民营企业，更需要关注经营条件的变化，根据企业的实际情况，制定、调整自己的竞争战略，为企业赢得生存发展的空间。 某电器科技开发有限公司（以下简称致科电器）是一家在竞争中不断发展的成长型企业。本文通过对致科电器的战略分析、对其战略制定、战略实施和战略支撑的研究，总结出的经验和教训都将给国内相关企业的发展战略带来启示。 论文研究的理论背景 1．1．1 战略与企业战略 “战略”一词被广泛的应用于至政治和经济领域，其定义为：为实现全局性的重大目标而进行的统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策，它包括战略分析、战略制定、战略实施三个过程。 企业战略是1965年美国管理学家安索夫在《企业战略论》中最早指出。目前的含义一般是指企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部资源条件分析研究的基础上，对企业的目标、经营方向、重大经营方针、实施步聚作出总体性谋划。企业战略具有全局性、长远性、对抗性和稳定性的特征。 1．1．2 企业竞争战略的概念 通常我们会将企业战略分成公司战略、竞争战略和职能战略三个层次。而竞争战略是企业发展战略中最重要的部分之一，也是本文研究的重要方向和切入点。 竞争战略是指根据企业或自身所在的环境、产业竞争结构以及地位来确定企业长期的主要任务以及完成这一任务而采取的行动，通俗的说就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取的进攻或防守行为。它一般包含三部分：第一、产业结构与经营领域分析。这就包括对市场、供应链各环节、相关行业及竞争对手的研究和分析。第二、竞争优势。知己知彼，通过与竞争对手的对比得出自己存在的优势竞争力。同时通过积极采取措施去形成与维持竞争优势。第三、竞争目标与实现目标所采取的战略选择与行动。要善于制定合乎实际的目标并根据目标与战略选择行动结果的比较，及时进行战略调整，使企业处于良性循环当中。 1．1．3 三种战略思路 企业竞争战略理论研究存在三种主要的战略思路： 一是产业分析为主导。以迈克尔·波特教授为代表人物，主张通过对产业环境和竞争对手的分析，选择一个有发展前景的产业进入，并占有一个有利的市场竞争地位。他指出，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略，并把产业结构分析作为确立竞争战略的基石和战略分析的起点。对于企业家而言，波特的最重要贡献在于他提出了一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力的相互作用（新进入者、买方、替代品、供方和产业内竞争对手）和三种可供选择的竞争战略（总成本领先、差异化和目标集中）。此外，具有划时代意义的还有哈佛大学的安德鲁斯在《企业战略概念》一书中所提出的战略理论及其SWOT分析框架。 二是强调内部核心能力。波特理论对企业外部环境的机会和威胁作了透彻的分析，但是对企业组织内部的优势和劣势却较少提及。实际上，光有产业的优势是不够的，企业内部能力（比如技术与研发能力、财务能力、营销能力、品牌推广能力、生产能力等）同样不可忽视。因此这种思路致力于竞争战略的行为与过程分析理论的研究，强调以企业生产、经营行为和过程中的特有能力为出发点，制定和实施企业竞争战略的理论思想。汉默尔和普拉哈拉德提出了“核心能力观”，主要指蕴含于一个企业生产、经营环节之中的具有明显优势的个别技术和生产技能的结合体。与此对应的是斯多克、伊万斯和舒尔曼提出的“整体能力观”，主要表现为组织成员的集体技能和知识以及员工相互交往方式的组织程序。 三是主张占有资源的重要性。这种思路是将公司的内部分析与产业和竞争环境的外部分析结合起来，将占有的资源（比如技术、品牌、劳动力、消费者等等）分配运用到策略制定和实施中去，转化成竞争优势，是一种竞争战略的综合理论分析框架。正如柯林斯和蒙哥马利所说：一个企业要获得佳绩，就必须发展出一系列独特的具有竞争力的资源并将其配置到拟定的竞争战略中去。 本文也正是基于这三种思路对致科电器产业结构和环境、内部能力的优劣势、资源运用情况进行分析，评价和调整其公司发展战略。 1．2 论文研究的公司背景 1．2．1 公司概况 致科电器成立于2000年，前身是双峰致科电器开发有限公司。公司坐落于湖南省双峰县，紧临京珠高速(北京至珠海)与上瑞高速(上海至昆明)的交叉口，交通运输便利。 公司注册资本3180万人民币。下辖致科小家电、致科空调、致科大酒店、致科希望实验学校四个经济实体和三个驻外机构。产品研发中心和销售公司设在广州。总员工1000余人。 公司自成立之日起，一直坚持“科技领先，专业制造”的发展理念，由最初的OEM电磁炉加工工厂发展成拥有自主品牌的家用小电器和汽车小电器的专业制造商，是一家新兴的现代环保型高科技民营