国内快消行业信息化供应商雅迅网络阐述快消行业面临管理难题.docVIP

快消行业面临的管理难题 ——国内快消行业信息化供应商雅迅网络 中国快速消费品20年来的营销发展与变革历程，划分为三个阶段第一个阶段是从20世纪80年代初期至90年代中期，属于市场营销初期，快速消费品企业主要依靠产品和广告启动市场；第二个阶段是从90年代中期至2002年，属于市场营销成长期，快速消费品企业主要依靠规模与销售渠道占领市场；第三个阶段是从2002年至今，属于市场营销成熟期，快速消费品企业主要依靠营销创新与品牌建设拉开与竞争对手的差距。现在很多快速消费品企业在新产品推广模式上主要依靠大流通，在自上而下、多层次、多环节的推广模式下，难以改变操作粗放或渠道受限的“沼泽地”，新产品滞留在流通渠道也就不足为怪了。而且，随着业务的高速发展，如何及时、高效、方便地管理遍布各地、数量众多的销售团队及销售终端，从而提升销售团队的效率和执行力，已成为快速消费品企业普遍面临的销售管理难题。 如今市场竞争日趋激烈，传统渠道运营模式逐步丧失优势，“渠道为王，决胜终端”已成为企业共识。面对日趋激烈的市场竞争，快速消费品企业能否建立一支拥有强大执行能力以及极高工作效率的销售团队已经成为企业生存与发展的决定性因素。销售团队管理同样需要跟上时代发展的步伐，快速消费品企业必须对销售终端进行有效管理和控制，而系统能够对快速消费品企业的销售、营销以及供应链系统进行实时准确的业务跟踪，具有数据汇总、数据分析等功能，可以帮助快速消费品企业建立起一个沟通迅速、高效率以及具有强大执行力的销售体系、营销体系以及供应链系统。目前快行业主要面临以下难题：　 销售渠道管理及与终端客户的信息沟通问题 1）市场信息反馈慢，企业无法更迅速了解销售渠道前端的进销存等关键业务数据，以应对急剧变化的市场 竞争态势； 2）企业及渠道的库存偏高，库存结构不合理，资金占用大； 3）企业与分销商及零售终端的关键业务信息无法实现在各个业务环节有效的共享，造成业务脱节； 4）一项业务的处理要经过多个业务环节、大量业务人员重复的手工操作和沟通，造成业务处理效率低下； 5）ECR(高效的消费者反应)中终端货品的供应链部分的信息处理难以开展。 实地销售人员的执行力问题 1）不能有效进行一对多点的即时沟通； 2）总部难以对每个人员的行为和生意结果即时监控。 针对上述难题，挖掘快速消费品行业的信息化需求，，促进快消企业流程重整和市场突破。 我们的优势，具有多年从事GPS终端移动应用的经验，具有从中心系统到手持终端机的一体化的解决方案，能结合终端的GPS信息，灵活的开发特有的功能。 劣势，目前行业内已有现成的针对快销品的管理系统，且使用的手持终端机都是较强品牌的手机厂商的设备，相比我们对该行业的应用认识还较浅，且终端设备的品牌号召力不如哪些知名厂家的设备。