骆驼营销策划工作室策划方案.doc

骆驼营销策划工作室策划方案（大纲） 品牌名称、品牌内涵、品牌logo 企业及团队文化 盈利模式、产品定位 品牌传播方式及售后服务 组织架构及职责分工定位 组织模式（股东组成、费用支出、分红制度） 2014年销售及盈利目标 2014年月度工作推进计划 服务后台的组织方案、销售服务的对接方式 资源整合的方式 十一、信息库的建档方案 十二、规章制度 十三、团队成员的标准及晋级办法 十四、协会的组织及运作模式 十五、电商与外贸平台的建立方案 十六、2014年—2016年三年战略规划目标 十七、备注 一、品牌名称、品牌内涵、品牌logo 1、品牌名称：骆驼 2、品牌内涵：相信沙漠的前方是目标，是绿洲，不会像骏马那样激昂嘶鸣，不会像耕牛那样沉重叹息！默默地抬起嶙峋的身躯，负载重物，无言稳健地前行！踏入无边无际、黄沙滚滚、寒暑难耐、生灵尽罄的大漠，挑战死亡，挑战极限。骆驼的身上透着一种无畏、一种坚韧、一种踏实、一种气概，没有恐惧、没有厌倦、没有躁动、没有委屈、没有回头！他们稳健的，一步一个脚印，走向绿洲，走向希望！ 人生的道路，企业的道路，何尝不是在沙漠中行进？何尝不需要骆驼的精神？作为营销策划人员的我们，何尝不需要骆驼精神？ 我们现在迫切需要的是：团结起来一起努力寻找到生命的青草，咀嚼着品位并积蓄着能量，义无反顾的向前冲刺！ 3、品牌logo：1)一只沙漠中跋涉的骆驼，抬起头眺望远方； 2）汉译英为Camel Enterprise（骆驼企业） 二、企业及团队文化 1、企业文化 1）职位文化：骆驼企业没有老板，只有领导者。有思想、有能力、有责任、有创意，能团结和带领企业和团队挑战困难，诞生奇迹的人，就是领导者。 2）组织文化：打造一流团队，建立良性竞争体制，能者上，庸者下，劣者走，构筑特色商业模式。形成人人为企业并在企业拥有长期利益，企业为人人的现代企业模式。 3）薪酬价值文化：薪酬的多少不仅是职位的高低，而是贡献的大小 4）职务文化：资历的深浅不决定职务的高低，能力的大小决定职务的高低 5）目标文化：建立创新型独特商业模式，打造成为让每一个员工、股东和社会骄傲的伟大企业。 6）责任文化：勤奋、认真、坚韧、素质、奉献，每个人的成功汇聚一起就是团队的成功。每个人都代表企业的形象。 7）使命文化：我们在这里不仅仅是工作，更是学习与成长！是为了创造精彩的人生与奇迹！ 8）憧憬文化：梦想是个人与企业的动力，挑战自己，发掘无限潜能与创意，实现个人与企业的远大目标。 2、团队文化 1）人人都明白团队的重要性，都知道抱团取暖，众志成城的力量很大。当团队利益与个人需求冲突时却难以作出牺牲。 2）骆驼企业的团队文化更多的是靠体制与价值观念的驱动，而不是紧紧靠个人的素养与自觉性来遵循团队文化。 3)一滴水滴在土地上瞬间即逝，只有汇集成河流才能走的更远。 4）我们的团队文化的核心是驼队文化，像骆驼一样默默奉献，吃苦耐劳，向着目标稳步向前，不管前方是万众崎岖、飞沙走石的隔壁，还是跌宕起伏、人迹罕至的大漠，都要团结起来，互帮互助，甘于奉献，没有畏惧，没有厌倦，没有躁动，没有委屈！每个队员不是互相抢水喝，而是团结起来寻找绿洲，我们的团队才有希望走向明天。 5）人人是团队战斗力形成的一份子，有没有良好的配合工作精神，有没有传帮带后续入队人员的责任感，有没有发挥贡献个人最大能力的奉献精神，是团队成员的考核标准。现代企业的成功说到底是团队的竞争，团队的成功！ 盈利模式、产品定位、服务范围 1、盈利模式 1）策划服务产品尽快建立服务团队，做好品牌口碑。 2）通过服务各企大力培养和发展团队成员，壮大人才队伍。 3）通过营销作业大量积累市场与客户资源。 4）建立系统规范的企业平台，实行规范的作业程序。 5）开设技术研发中心，对各服务企业进行有需求的技术指导与服务，同时研发新产品供公司实业部推广。 6）实现内销渠道、外销渠道、电商渠道与电商外贸渠道的完整商贸平台，积累大量企业及整合资源，借助团队与人才的优势形成企业竞争力。 2、产品定位:营销策划、销售服务、实体商品运营、电子商务与外贸 1）产品定位分两类，一是企业策划与实战销售的服务产品，二是本企业品牌的照明及其他类别产品，也包括本企业中转贸易类，工程类产品。企划产品定位为未来3—5年，为中小型企业提供企业战略定位、企业管理把脉、企业资源整合、企业品牌定位、企业市场开拓、企业融券服务、企业人才调配等一系列针对需求企业的全方位服务产品。 2）实业产品主要是公司资源所整合的优势产品经各分公司、渠道、工程、零售销出。外销主要以义乌外贸为主，后期建立外销电商平台以提升规模。 品牌传播方式及售后服务 1、品牌传播方式主要采用客户及口碑的隐形渠道传播。品牌上升到一定知名度后，再采用报刊、网络、杂志、广告等方式。 2、