2013吉林卢瓦尔小镇项目12度工作总结及13度工作策略概要.ppt

三年大成 小镇再突围 【卢瓦尔小镇项目12年度工作总结及13年度工作策略】 万 程 二○一三年元月 目录 第一部分：2012年度巩工作总结 第二部分：2013年度工作计划 第三部分：关于企业发展的建议 第一部分 2012年度工作总结 经济形势 2012年对于中国经 济来说是十分困难 的一年。 房地产形势 2012年对中国的房地产来讲更是十分艰巨的一年，近几 年不少三四线城市掀起大规模“造城运动”，楼市供应量急剧 放大。 部分三四线城市楼市库存的消化周期已达六年以上，面 临“消化不良”风险。 在残酷的现实面前任何人、任何企业、任何国家都不是孤 立存在的，不可能独善其身，因此，在过去的2012年我们感到 了像前所未有的极寒天气一样寒冷。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但 绝大部分是死在了明天晚上，所以我们每个 人要珍惜当下，不要放弃今天。 2012年度销售数据汇总 3、2012年度的营销主要以短信、路牌、扫街为主，辅助广 播、老带新等活动营销。 4、目标客户群分 ，目标客户关注点 户外、客户推荐成交、手机短信是客户获取 信息的主要来源，分别占35%、12%，40%， 其他占13%。 5、购买主观原因分析 以自主为主的置业目的，价格因素还是客户关注的核心，占比在40%；其次是户型占35%；“与亲友住在一起”占比10%；位置，占10%；其他占5% 1、中小户型供应量不足是主因； 2、与鸿博怡景花园相比价格不具有优势； 3、交通还是不算便利； 4、公共配套还不尽完善； 5、相关服务还不尽完善。 8、目标客户群综述 　　 目标客户较为年轻，具有较为理性的思维模式； 容易被外界观念影响； 具有刚性消费需求，外部干扰其消费行为，较为谨慎； 客户为成交主要是价格和没有适合的户型； 与亲友同住观念的提升，得益于我们项目整体口碑的提升。 9、营销工作的不足： 实质性活动营销没有操作； 媒体团购活动没有开展； 大客户营销没有找到好的切入点； 缺乏“现金为首，销售为王”的管理理念； 缺乏“整合营销”的管理意识； 酒香也怕巷子深 第二部分 2013年营销工作计划 建立吉林西山人居标准 我们要做到： 品牌力 产品力 形象力 品牌力-产品力-形象力的相互支撑和相互作用 实现一：提升鑫基业地产的品牌沟通力 制度、细节、实力、资源整合、信誉、质量、行业专家等中进行提炼，提炼出具有差异性的、区隔性的品牌理念； 卢瓦尔小镇项目整个开发过程，无时无刻不在体现着我们项目的品牌力的精神。如：规划、建筑、环境、物管、户型、配套等。有品牌力才有号召力。 我们品牌的区隔性是：以客户的实际利益为出发点的产品实践支撑，体现企业对客户的人文关怀。最终达到了区域市场的区隔性，实现最具价值的居住社区。 品牌力— 提升卢瓦尔小镇品牌沟通力 实现二：提升产品打动力 主要从品质走向细节，我们要从项目的规划、景观园林、户型配套、社区文化等等中，寻找项目细节的打动力。我们要从每个环节中提炼出N个细节。 产品力— 提升产品打动力 实现三：形象力再提升 年度 传播核心 市场形成共识 2010年 60万平欧洲原乡小镇 亚洲巅峰人居 法兰西异域宽景人文社区 2011年 渴望被超越 景观好、户型好、比绿地、桃