DS品牌工作总结概要.ppt

投放的电台广告 1、15 秒 MVO: （男声、中速）原创设计，精湛工艺，人性科技……这就是让您更出色的新世代豪华汽车品牌-DS。机场路建国DS 4S店体验活动恭候您的光临。我想 我敢 我是DS， 61687711 2、30秒 法国进口新世代豪华汽车品牌-DS，跨越欧洲繁华极地，占据欧洲销量前茅； 航行近百年，引无数家庭告别交通烦恼，畅享有车生活！ 豪华：五星 外型：五星 安全：五星 环保：五星 满意：五星 服务：五星 中国首家“五星”旗舰授权店——极致荣誉，尽在建国DS。 询8月19日建国DS 4S店盛大开业，DS正式在成都启航； 四、开业至今DS市场营销总结 成都国际车展，迅速扩大DS的影响力和知名度； 建国DS为购车订车客户 送上中秋月饼礼盒 成都高档社区巡展活动 DS婚车秀活动 非常DS非常聚惠展厅活动,邀约客户55批，订车4车 成都凯丹广场DS路演活动 DS参加万达广场活动 DS参加华西国际会中心车展 DS奥特莱斯巡展活动 DS苏宁广场巡展活动 建国DS太平洋汽车网团购活动 建国DS 12年交车精彩瞬间，让客户值得回忆 回望2012，在汽车市场大环境增速变缓的背景下，DS圆满完成了年度任务；展望13年，各项利好政策将相继推出，新政府提倡节约、提高人民收入的施政目标，也给我们进口品牌带来了商机，我们有理由相信，新的一年，建国DS必将借势而奋起。借助12年建国DS全国前茅的势头，在这开局之月，相信建国DS必将高歌猛进，实现开门大吉。 13年继续做好厂家的分配的品牌工作，加大力度申请厂家对建国DS的支持，自身把重点放到网络宣传上，开通汽车之家及易车网平台，推出“DS 24小网络超市网络”及媒体客户试驾活动，落实对市中心大牌，电台和老客户的口碑宣传，进一步提升DS品牌知名度和美誉度，保持DS的在四川市场热度，同时利用DS展具加大对四川地区重点城市如绵阳，南充，遂宁等的营销工作的支持。 2013DS全系地区路演活动。 “感恩百万 DS新春聚惠” 2013年“金牛万达\锦华万达”季度活动 2013年DS“敢超越亨无怃”试驾活动延续至地区 2013年实行专人对DS网络平台的管理跟踪每一个客户 DS零首付按揭活动宣传，继续DS值换补贴活动 增加媒体免费资源的合作机会 与厂家建立良好的关系申请更多的厂家营销费用，让厂家更多的营销活动投入在四川地区 13年DS营销思路 财务数据分析 财务数据分析 分析：2012年总的返利预计在91万左右（3季度为45万，含4季度46万未到账），3-4季度厂家均按最高返利标准从表中看出10月是DS成立3个月以来最差的一个月，但在11月会有所提高。同时12月份3季度的返利到账，可用于提车。3季度返利共计：491929元（批发按120%完成，试乘试驾车DS4、DS5均已到账）。 工作中的不足及 13年工作计划 上月工作情况 品牌 销售要点 市场营销要点 DS品牌店 工作中的不足：①12月前期对于市场盲目乐观，促销活动的紧迫性没有给潜在客户灌输到位，导致后期最后一周做店头活动时，对于按揭上的优惠很多按揭潜在客户没有办法享受贴息而变得犹豫不决。②吸取上月的教训，在元月，如果厂家本月无促销活动，我部会在月初制定出本月的促销方案，力求能尽早实现潜客的转化。 在外展活动上不能再为完成厂家任务而仓促完成，本月较为失败外展活动（苏宁广场），根据展具特点，以后外展必须在室内，人气较旺的商场内，同时加强与厂家的沟通，对厂家搞得店头活动同样总结分析。 下月工作计划 品牌 　 销量提升 装饰提升 按揭渗透率提升 SSI提升 提升方法 台数 提升方法 单车提升金额 提升方法 提升百分点 提升方法 提升百分点 DS 1.通过厂家的品牌竞赛及对销售顾问额外的奖励作为契机，让销售顾问自觉学习，提升品牌的竞争力。 2.前期活动集客的回访跟进，争取在几个销售旺季多消化潜在客户。 3.认真解读厂家商务政策，在提升销量的同时多为公司争取利润。 　139 　1.所有车辆都报自制脚垫及搭配原厂精品。 2.所有个人客户必须到装饰部进行膜法券的领取，并协助精品部人员进行升级。 　500-1000 　1.强化销售代表按揭意识，从工资上引导，增强积极性 。 2.和按揭部做好沟通，及时了解银行政策，并加以培训. 3.市场部在广告宣传上着重按揭优惠政策的宣传。 　1 　1.执行进口车事业部下达的元月起对于已售客户的上门拜访工作。 2.前期销售车辆的客户关怀活动，在1月售后会有DS尊享客户售后体验，可邀约部分已售客户前来体验。 　达到厂家标准 团结一心 奋斗争先！ * * * * * * 2、企业形象