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毕业论文 题 目： 货代销售入职技巧分析 ——以浙江永泰国际货运代理有限公司为例 ［摘 要］ 在全球经济发展迅速的今天，我国的物流行业日趋走向成熟，而货代物流作为一个不可缺失的分支，货代销售人才需求量增多，人才专业知识所需要掌握的也逐渐丰富起来，本文以作者在浙江永泰国际货运实习工作为基础，对货代销售入行时所遇到的问题进行简要的论述，并提出较为可行的解决对策。 ［关 键 词］货运 销售问题 销售技巧 解决对策 目 录 ［摘要］...........................................................................................................................1 目录...................................................................................................................................2 绪论...................................................................................................................................2 1.浙江永泰国际货运代理公司概况................................................................................1 1.1浙江永泰国际货运代理公司简介.............................................................................1 1.2浙江永泰国际货运代理公司发展现状.....................................................................2 2 成为一名合格的货代销售需掌握的知识...................................................................2 2.1各个航线和费用组成…………………………………………………………….....2 2.2出口报关流程…………………………………………………………………….....2 2.3货代业务流程…………………………………………………………………….....2 3.永泰公司入行时存在的问题…………………………….…………………………...2 3.1专业知识的不足……………………………………………………………..….......2 3.2 语言沟通能力的欠缺................................................................................................3 3.3行业能力不足.............................................................................................................3 4如何在短时间内解决问题……………………………………………………………3 4.1学习专业知识.……………………………………………………………………....4 4.2提高自信,主动沟通.......................................……………………………………….4 4.3培养业务……………………………………………………………………….5 结论……………………………………………………………………………………...5 参考文献...........................................................................................................................6 绪论 改革开放以来，中国经济突飞猛进，每年的货物出口量逐渐增加，国际贸易的交易额日益增长。而货代公司是国际贸易中非常重要的一个环节，因此货运代理行业的前景无限美好，但从08年危机以来，中小型外贸企业迅速萎缩，从而货代行业也面临着严峻的考验，然而货代销售作为公司的核心，成为了公司可持续发展的保障，销售离不开技巧，能否成为一名优秀的销售或是一名合格的销售，关键在于沟通交际中