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论企业应收账款管理的应对策略 　　摘 要：赊销在提升企业竞争力的同时也给企业带来了潜在的风险，即应收账款。文章从企业管理的角度出发，阐明了应收账款产生的原因、存在的利弊，同时提出了加强应收账款管理和资金回笼的应对策略。 中国论文网 /3/view-7184500.htm 　　关键词：应收账款 赊销 资金回笼 　　中图分类号：F234 　　文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2015）12-125-02 　　企业为了在市场竞争中提高市场占有率，大量赊销产品，这样就产生了应收账款，若大量的应收账款不能及时回笼，势必会造成企业资金运作困难，进而影响企业生产经营。企业的发展离不开资金，资金就如同人的血液一样贯穿于企业整个生产经营过程中，资金成了企业管理中的重要问题，企业甚至会因为资金链的断裂导致破产。本文从以下几方面阐述了财务管理中应收账款管理及应收账款资金回笼的应对策略。 　　一、应收账款产生的原因及存在的利弊 　　一是企业为了快速发展，提高产品市场占有率，实行宽松的销售策略，大量垫资铺货；二是一些销售人员为了提高销售额，不考察客户的还款能力和商业信用，随意赊销。赊销使企业产生了应收账款，应收账款的存在一方面能够促进企业销售的增长，增加利润，减少存货积压，提高企业的市场竞争力，增加企业的收益；另一方面大量的应收账款将影响到实物资产价值补偿的及时实现，增加企业运营成本，影响企业潜在的投融资活动，影响到个人信用、社会信用甚至国家信用，并可能会因为款项不能收回，形成企业坏账，产生损失。 　　赊销是销售的催化剂。用好它，能帮助企业在激烈的市场竞争中快速打开局面，获取优势地位。若用不好它，也会给企业带来潜在的回款问题。这就要求企业加强应收账款和资金回笼的管理。有人曾经统计过，对回款管理实施事前控制，可以降低70%的拖欠风险；对回款管理实施全程控制，可以减少80%的呆、坏账损失。企业需制定应收账款管理制度，进行全过程控制，确保赊销款项安全快速回收，降低企业的经营风险。 　　二、应收账款及资金回笼的管理对策 　　（一）做好产品销售前的准备工作 　　1.企业应当加强市场调查，根据瞬息万变的市场环境及时调整销售策略。灵活运用销售折让、销售折扣、信用销售等多种策略和营销方式。建立客户信用评价制度。在合同评审后，应收账款形成前，了解客户在银行的信用等级，以便评价该客户的诚信度，收集客户的营业执照的资料，了解该客户的经营范围和注册资金，健全客户信用档案，关注重要客户资信变动情况，重大的销售业务谈判吸收财会和法律方面的专业人员参加，做好书面记录。对于境外客户和新开放客户，需建立严格的信用保证制度。 　　2.企业在签订销售合同前，应当与客户进行业务洽谈，对产品服务、供货时间、货物验收记录特别是销售定价和付款方式等内容要明确，防止因事前未约定或事项记录模糊不全面，给企业带来货款回款风险。 　　3.根据产品不同的销售阶段，采取不同的销售策略，或根据预测市场变化情况，采取不同的赊销政策，确定合理的应收账款规模，保证货款的安全性。 　　4.、实行保证金及担保制度，来保障货款回收，降低回款风险。企业可根据交易总金额的5%～10%，存入保证金账户，一旦客户出现拖延付款，或者恶意拖欠造成呆、坏账，企业可以减少损失。也可采用现金折扣的优惠方式，来减少应收账款的占用时间。 　　5.加强销售过程的控制，防止销售过程存在人员舞弊行为，不相容职务要实现分离控制，建立授权审批体系，编制常规授权指引，规范特别授权范围、权限、程序和责任，严格控制特别授权，防止授权审批不当，造成企业利益受损。 　　6.企业销售部门应按照经批准的销售合同开具销售通知单，发货和仓储部门应当对销售通知单进行审核，严格组织发货，确保货物安全发运。对于销售退回应当加强管理，分析原因，妥善处理，按发票管理规定开具销售发票或销售退货发票，严禁开具虚假发票，做好销售台账的登记并实行全过程的销售登记制度。 　　（二）加强应收账款管理 　　1.对于具备一定规模的企业要加强企业内部控制，严格遵循不相容岗位要分离的要求。不相容岗位有：应收账款的回收与相关会计记录；客户信用管理与销售合同协议的审批、签订；坏账准备的计提与审批；坏账的核销与审批；销售退回货物验收、处置与相关会计记录；产品销售与销售收款岗位分离；这些控制体现了制衡性的原则，防止可能发生错误和舞弊行为。 　　2.对于一些规模较小的企业，人员少，岗位设置不全，本着从节约运营成本和促进企业经营效率最大化的角度出发，企业可以由一人办理产品销售和销售收款工作。但销售人员应当避免接触销货现款，并且企业必须定期或不定期对这些人员做好独立的监督检查，对舞弊和欺诈行为起到防范和监督作用。企业这样做的好处是既遵循了制衡性原则的要求，又满足