08年百事运动SWOT分析及OGSM.pptVIP

百事运动08年OGSM 1、市场发展及竞争 市场持续增长：08年奥运商机将提升行业增长率达到30％以上； 功能与时尚两大阵营日益鲜明； 消费者更加注重产品价值与品牌价值，价格接受力提高； 终端与加盟资源竞争更加激烈，零售集成品牌进入整合与快速发展阶段； 竞争品牌在产品研发、渠道支持、人才培养与获得、营运管理方面的投入不断加大，经营管理能力不断提升； 过度竞争催生了一系列市场泡沫，三线品牌的终端盈利状况不乐观，整体运营质量不高（信用额度），中低端产品供应有过剩趋向； 2、百事运动经营现状 旧店业绩没有明显改善和提高； 新售点拓展质量总体不高，进展缓慢； 产品销售力没有明显提升，品牌风格缺乏鲜明的体现； 运营支持与管理、商品管理、市场拓展管理仍处于近乎空白的状况； 除江苏市场外，全国市场总体缺乏亮点，单店客户及非专业客户偏多； 一、现状 优势 母品牌价值高； 渠道扁平化； 劣势 缺乏盈利样板； 管理质量不高，团队专业素养不高； 机会 品牌定位符合市场现状及趋势，潜力巨大； 管理主动性较强； 空白市场较多，有后发优势； 威胁 终端整体盈利状况不佳，客情关系不够健康； 品牌形象模糊，品牌价值未能体现； 客户的理念、实力与专业能力差，不能适应竞争发展的需要 百事运动SWOT分析 1、总体竞争力评估 团队：整体素质中上，沟通和管理欠缺，按能力及数量可带领品牌进入前十五名（耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、361、特步、KAPPA、匡威、乔丹、PUMA、美津侬、茵宝、康威、百事）； 产品：综合价格、设计、品质、物流等因素，可进入前十五名； 品牌：就潜力而言，短期（三年内）可进入前十名，中长期（五年以上）可进入前五名； 销售政策：可支持进入前十五名； 零售表现：可支持进入前十五名； 二、08年OGSM 2、总体原则 不做全国性的电视广告投入； 不做全国性高投入的推广活动； 严格控制存货风险（老客户不能预留现货、新客户按保守预留现货，收取期货订金、延期到仓产品取消或拒收）； 重点市场坚持扁平分销模式，其余市场可选择省代理或省内区域代理； 扣率不做调整，可在返利、道具、装修支持、推广支持、租金补贴上适当灵活，以总收益提高为原则、不强调利润率；营销中心强调盈利基础上的规模； 广东、四川、浙江、江苏可做联营试点； 短期信用额度可适当扩大，用于新客户和有质量的客户。主要用于存货的销售。 3、指导思想 经营层面 拓展： 突破三个战略，打造盈利样板； 位置优于面积：高价值市场注重店铺质量，低价值市场可以数量取胜； 以盈利和可持续发展为原则 纵向突破江苏、浙江、广东、四川市场； 分销零售： 加强零售管理质量和商品管理质量，提升零售表现； 全面提升自营零售质量，大力清理库存； 管理层面 建立基础管理体系； 强化团队建设和管理。 打造盈利样板，提升品牌形象 目的 目标 一、拓展营运目标： 项目 底线目标 基本目标 理想目标 旧店成长 10％ 20％ 30％ 旧客户裂变 50家（6万/月） 50家（6万/月） 80家（6万/月） 新客户开店 200家（6万/月） 300家（6万/月） 420家（6万/月） 新客户裂变 50家（6万/月） 50家（6万/月） 100家（6万/月） 关店 100家 60家 40家 目标 二、店铺盈利目标： 项目 底线目标 基本目标 理想目标 旧店 70％ 80％ 90％ 旧客户裂变 85％ 90％ 95％ 新客户开店 80％ 85％ 90％ 新客户裂变 85％ 90％ 95％ 投资回报率 目标 三、店铺月零售规模目标： 项目 底线目标 基本目标 理想目标 10万/月 100家 150家 200家 15万/月 30家 50家 80家 20万/月 20家 30家 50家 30万/月