阜新兴隆大家庭项目营销执行策划方案创新.ppt

* * * * * * * * * * * * * 日常销售管理 销售团队管理 激励机制及绩效考评 客户分类及未成交跟进 管理架构 《认购卡》在现场销控中的使用 中层管理职责要求 泛销售的管理与促进 现场会议制度 日常销售流程 常规标准化管理 * 常用部分管理文件 * 团队风彩 * 团队风彩 * 营销活动 * 汇报结束 Thanks! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 目标解析 项目分析 竞争分析 问题界定 营销战略 营销节奏与费用计划 客户策略 案例借鉴 策略体系 价格策略 产品策略 推广、展示策略 销售策略 客户分析 * 销售策略action1：节点式爆破 具体措施： 1.集中式爆破开盘：通过制造热销和产品稀缺局面来刺激观望客户的购买，促进成交，同时制造新闻，建立项目在阜新的超级影响力 2. 确保第一次推售的火爆：首次开盘的火爆是项目整体成功运作的前提，是最大的影响力，因此推售量和户型配比要充分考虑前期客户登记和积累情况，并且以合理的价格入市，确保火爆 3. 错开竞争：为了确保每次推售的成功，尽量避免与竞争项目发生冲突，与竞争项目的推售安排错开 * 销售策略action2：VIP卡分级 具体措施： 1.开盘前进行VIP卡认筹——主要为了积累诚意客户，开盘集中成交，促进其他