国际铁矿石谈判(第一组)详解.pptVIP

铁矿石谈判（第一组）小组介绍： 一、成员介绍 彭智瀛 国贸0701班 200773250130 袁 芳 国贸0701班 200773250201 戴珊珊 国贸0701班 200773250204 崔 苗 国贸0701班 200773250208 卢 璇 国贸0701班 200773250122 戴 恒 国贸0701班 200773250127 杨然麟 国贸0702班 200773250213 叶 婷 国贸0702班 200773250317 王振文 国贸0702班 200773250324 潘 宁 国贸0702班 200773250326 袁 江 国贸0702班 200773250327 张艳艳 国贸0703班 200773250117 谢 婷 国贸0703班 200773250118 谢泉平 国贸0703班 200773250119 张 锦 国贸0703班 200773250206 李鹏飞 国贸0703班 200773250230 彭 莉 国贸0703班 200773250310 周佩芳 国贸0703班 200773250318 国际铁矿石谈判 国际商务谈判之 引言 铁矿石谈判再起“ 烽火” 10 月中旬，一年一度的钢铁原材料国际研讨会在青岛召开。按照惯例， 2 0 10 年的铁矿石定价谈判也由此开始。2 0 10 年铁矿石谈判仍由中国钢铁工业协会担任中方的谈判代表。中钢协在今年谈判开始之际明确表示： 中国必须构建新的铁矿石进口模式。中方“ 新模式” 包括两方面：一是结算时间改变， 从去的每年4 月1 日到第二年3 月3 1 日， 改为从每年的1 月1 日到12 月3 1 日； 国际铁矿石谈判的背景 从供给和需求解读背景 1．世界主要供应国家和地区基本情况 世界铁矿石供应主要来自拉丁美洲的巴西和智利、澳大利亚、印度和南非。2 0 0 7年铁矿石的全球海运贸易量为7．35亿吨，其中巴西淡水河谷(VALE)占4 2％ 的份额，澳大利亚的力拓公司和必和必拓公司分别占24％ 和l 4％。印度目前已探明铁矿石储量为22 l亿吨，年出口铁矿石48 0 0万吨，占印度铁矿石产量的54％。南非主要有库博(KuITIba)和阿斯芒(Assmang)两家铁矿生产企业，Kumba所属锡兴铁矿年产2700万吨，Assmang年产500万吨。 2．世界主要进口国家和地区基本概况 3．全球铁矿石供求双方格局的概述 铁矿石谈判背后的故事 铁矿石长协谈判机制的简介 全球铁矿石定价机制正式形成于1981年。所谓全球铁矿石定价机制，是从每年第四季度开始，然后由世界主要铁矿石供应商与主要需求方进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格)，只要其中任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，谈判即宣告结束。其他各家谈判均要接受此结果。从1981年一直至2007年的27年时间里，钢铁公司和三大矿山一直都遵循着这个游戏规则。在2000年后，中国钢铁业开始快速发展。国内的铁矿石无法满足钢铁业的需求。在2002年，中国也开始加入到这个游戏当中。宝钢集团作为中国钢铁业的谈判代表，开始参与到铁矿石价格谈判中。这时谈判规则也随之发生了些变化，谈判格局变成了三对三，即供方— — 澳大利亚的必和必拓、力拓和巴西的淡水河谷，对需方—— 宝钢集团、新13铁和欧洲钢厂。但没有动摇规则的基础，即，“任何双方一旦达成，其他谈判方必须接受”。 铁矿石价格表 2010年铁矿石谈判结局 中国钢铁协会副秘书长罗冰先生在参加2010年中国钢铁产业研讨会时表示，2010年中国钢铁业发展并不乐观