A.大三圆策略.pptVIP

? 大三 元 優勢 * 東風汽車 跨世紀、迎千禧 -大三圓戰略- 提案者: 裕隆汽車公司 地 點: 湖北,十堰 日 期: 己卯年丁丑月辛巳日吉時 大 綱 壹、戰略演繹 貳、大三圓戰略 參、競爭優勢 肆、願 景 伍、春燕舞東風 外部環境 本身資源 企業 定位選擇 累積核心 資源 競爭優勢 規模經濟 範疇經濟 ? 競爭優勢的思考邏輯 建構競爭 障礙 壹、戰略演繹 ? 洞悉外在環境的變化 - 微笑曲線的變化 壹、戰略演繹 規模 經濟 運籌 帷幄 品質,速度,成本 引擎 底盤 車身 . 附加價值 研發 裝配 行銷 水平事業 中古車 保險 融資 2000 年 2006 年 ? 浴火鳳凰 六年內如何浴火鳳凰, 讓春燕再度舞東風! 壹、戰略演繹 ? 物競天擇 - 燕子展翅 壹、戰略演繹 【身體(製造):要輕, 移動方向才會快】 【翅膀(行銷與研發): 要長,才能飛的高又遠】 壹、戰略演繹 ─ 擬定方向 方向一 : 節流 ─ 去除身上不必要的飾件與贅肉 , 身體輕 , 翅膀自然有力 , 節流 之後才能開源 。 方向二 : 差異化 ─ 翅膀的機能要適應 21 世紀的環 境 , 才能突破障礙 , 飛的更快 方向二 : 國際化 ─ 翅膀要夠長 , 才能飛的高 , 看 的遠 , 從中國出發 , 經過兩岸 三地 , 鳥瞰全世界 壹、戰略演繹 ─ 方向選擇 節流開源 差異化 國際化 三選一 三合一 三階段 資源在那裡 ? 或 或 三合一資源 東 風 裕 隆 Nissan Renault 政策資源 製造資源 客戶資源 華人資源 組織記憶 政治資源 產品資源 規模資源 技術資源 審批優勢 產品線優勢 全方位價值鏈 差異化(產品服務) 兩岸三地 成本優勢 1.M/S NO.1 2.Profit NO.1 3.東風品牌 ? 三合一資源 壹、戰略演繹 貳、大三圓戰略 優勢完整產品線 水平事業 東風亞太設計中心 易購站 One-stop shopping 易我行 TTL Solution 東風 差異化 ZR QW GQ NR IP wQW 休旅 利基 SUV MPV M L LL L~LL 轎車 主力 商用 寡佔 Truck Bus ? 策略方向一：全產品線 EQ1110KR WD41... EQ1092... Renault V.I. UD, MACK 貳、大三圓戰略 ? 策略方向二：水平事業 快速保養 產物保險 道路救援 服務中心 汽車百貨 財務融資 汽車租賃 提供顧客基盤 擴大經濟規模 差異化服務 研 發 製 造 銷 售 服 務 中古車 再次 購買 行 銷 通 路 提供顧客基盤 擴大經濟規模 差異化服務 貳、大三圓戰略 RTC 東風/YATC NTC 東風亞太設計中心 5000年文化 中體西用 ? 競爭優勢三：東風亞太設計中心 貳、大三圓戰略 參、競爭優勢 ? 競爭優勢一：易購站( One stop shopping) 消費者 實體通路 虛擬通路 全方位價值鏈 東風汽車(Network) 共創價值、共擔成本 垂直整合 水平整合 差異化 數位神經 運籌帷幄 付費 附加價值 低成本 網路(Internet) 易購站(One stop shopping) 消費者 未來需求 促銷/降價 調研(現在) 洞悉需求 引導/創造 同質化 R D 競爭者 分析/決策 差異化 V/C分析 R D ? 競爭優勢二：差異化 參、競爭優勢 消費者 實體通路 虛擬通路 行遍天下 Net work 付費 數位神經 易我行 Total Solution 附加價值 電子資料庫 服務中心 運籌惟幄 低成本 易購站 東 風 差異化 ? 競爭優勢之三：易我行(Total solution) 參、競爭優勢 大三圓 v.s. 大三 元 大三圓 三個政策優勢 三個策略方向 三個競爭優勢 大三 元 上元、中元、下元 解元、會元、狀元 天、地、人 參、競爭優勢 肆、願景及目標 『將中國裝上輪子， 奔馳於世界舞台。』 2005年目標 一、全產品線導入。 二、易購站 易我行，通路佈建完成。 三、佔有率及獲利前二大(50 萬台,M/S 18%)。 四、外銷兩岸三地創匯。 五、國營企業再造典範。 肆、願景及目標 春燕舞東風 遙迢東方來, 衣上灞陵雨,問余何為來, 采