号仓商业策划书招商营运及推广思路分析报告.ppt

PART.1 项目整体工作进度情况 PART.2 目标理解与分析 PART.3 项目定位 PART.4 项目取得成功的关键 PART.5 项目招商及宣推配合计划 PART.6 项目营运及宣推配合计划 PART.7 营运架构建议 PART.8 风险应变措施 * 9-10月工作重点：结合广交会开幕，5期盛世测试，实现网站交易功能 整体工作计划： 结合测试情况，配合新闻媒体炒作 网站功能投入使用：实现与阿里巴巴等交易网站的链接交易功能，实现政府、协会行业信息发布功能 在秋交会举行第二周5期工业展示博览馆盛世测试，邀请政府代表、行业协会代表、商家代表、广交会参展商、采购商前往参加盛大剪彩仪式 9月筹备承办广交会工业/工业品场外工业展览，通过广交会官方、促贸局获取采购商名单，准备接送服务等安排； 全国时装设计大赛，9月上旬选出进入决赛选手，并通知参赛者筹备于10月中旬成品发布，结合时装发布会季节举行，同时邀请买手参与，随时获得接纳设计的机会。 10月，针对年底举行的“年度工业界颁奖礼”，联系政府、行业协会、商家企业，推荐名单 * 工作重点：完成各层招商目标（除 - 1期外），完成5期首阶段国内外商家进驻，全力筹备8月底测试 整体工作计划： 5期持续引商及选商工作，主要针对已认证商家新增展示位需求及新商家进场 通过5期及配合新闻炒作，促进现有商家、协会资源持续引商成果，7月底前完成测试前招商计划目标 7月份配合营运公司筹备8月底测试活动，落实各方机构、代表于测试日参与测试仪式，5期从测试至秋交会前，优先对珠江汇会员开放 落实当月认证商家甄选装修公司，并协助进场装修（与营运联动） 新闻炒作“全面招商”及打造工业文化展示平台 组织广交会参展商参加工业新形势论坛（与营运工作联动） 重点针对中大商圈及全国重点专业市场巡回推广，拓宽商家管道（与营运联动） 新闻发布会，宣布品牌商家进驻情况，配套落实情况 全国/国外工业行业展览：场刊广告投放、DM直投、收集卡片（与营运联动） 八、宣推配合 结合招商进度，炒作品牌商家进驻，与各方合作洽谈进度，配套进驻情况（与营运联动） 炒作即将测试，商家全力做好测试准备 新闻炒作准备试业 炒作试业情况 试业活动 测试活动暨5期内部试业 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80% 2期：85% 3期：75% 4期：15% 1期：90% 2期：85% 3期：90% 4期：25% -1期：30% 1期：90% 2期：85% 3期：90% 4期：50% 3.18号仓 全面招商 测试 -1期：60% -1期：50% -1期：认筹 1期：40% 2期：85% 3期：30% 6.8 试业 结合广交会，5期正式揭幕 试业期个中大商圈推广 上海工业展参展 （与营运工作联动） * 一、营运目标 二、营运整体策略 三、打造亮点 四、其他配合工作 五、营运工作筹备计划 六、场内配合计划 七、装修进度计划 八、各阶段运营工作 九、宣推计划 * 一、营运目标 短期：提供中游商户及下游商家（采购商、工业厂家、代理商）所需的常规 性服务，与竞争对手看齐 中期：牵头中大商圈各工业企业，整合多方资源，提供创新且非常规性服务 ，超前竞争对手现有服务水平 长期：成功建立商业地产运营品牌，最终实现项目整体价值提升，将项目推 向国际 * 二、营运整体策略 短期内引入物流配送服务，先行“就地”启动，为项目装修及试业阶段做势； 运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向项目倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心； 着手制定高标准质量服务，建立整体服务质量管理系统，例如ISO，方便管理庞大的管理工作，有据可依； 为整体项目（包括酒店部份），注入难以让竞争对手复制的行业文化元素； 为整体项目制造难以让竞争对手复制的“国际性凝聚力”- 珠江汇、各地产区、行业协会、二三级市场、国内外采购商协会、代理商协会进驻等； 着手建立电子商务交易系统，便捷商家日常交易，同时通过系统，提供货款支付担保功能，长远有效实现诚信经营环境 * 三、打造亮点 中 央 物 流 配 送 中 心 中国首个工业产业主题博览馆 广交会工业/工业品行业场外馆 国际级信息化交易平台 星 级 运 营 服 务 管 理 系 统 成立珠江汇及珠江国际工业城基金 * 短期内引入物流配送服务，先行“就地”启动，为项目装修及试业阶段做势； 运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向项目倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心 具体打造细节将与运营公司共同开发，提供顾问建议 （1）打造中央物流配送中心 * （2）打造中国首个工业产业主题博览馆 具体打造细节将项目陈述，打