认购会总结及女人节活动要求(NXPowerLite)分析报告.pptVIP

现场唱单，店长激烈争夺认购龙虎榜 ! 下午篇 * 现场认购冠、亚、季军产生！ * 奖金发放！ 分区顺序领取奖金 店长签收 * 益和连锁VE、VC 黄金单品认购会 连锁情况介绍 销售数据分析 前期各项准备 认购会活动情况 活动总结与分享 * 门店类型 门店数量 认购数量（瓶） 认购金额（元） 认购总额（元） VC130粒 VE200粒 VC130粒 VE200粒 1663614 A 15 1310 3680 75980 213440 B 63 4390 8052 254620 467016 C 121 4620 6631 267960 384598 合计 199 10320 18363 598560 1065054 认购总额（元） 应发奖励金额（元） 费率 1663614 92541 5.56% 费用使用： 说明：由于我们在认购现场仅对区长和门店发放一半的销售奖励，所以本次认购活动实际使用的费用为49884元。 认购会达成数据 * 认购会计划达成率 达成率：183% （单位：瓶） 达成率：996% 说明： VE200粒计划认购量为10008瓶，但实际达成的认购数量为18363瓶，达成率为183%。 VC130粒计划认购量为1036瓶，但实际达成的认购数量为10320瓶，达成率为996%。 两个品项的达成率均远远超过预期。 * （单位：瓶） 提升率：686% 提升率：2988% 月销量提升率 说明： VE200粒实际达成的认购数量的销售期间为2月11日-4月30日，因此做销量对比时，按2.5个月做为月份基数。 VC130粒粒爆破计划以月实际达成纯销数量做为奖励的标准。本次认购会现场上报的纯销目标主要做为门店备货依据。（如果按预期达成纯销目标，则增长率2888%）。 * 1、合同标的的签定及战略层级的落实是达成目标的基石。 2、连锁的重视与配合对认购会理想目标的达成至关重要。 本次益和大药房连锁的认购会从方案提报、前期准备到认购现场，连锁高层指派经营部全程跟踪与配合，是本次认购会成功的关键元素之一。 3、各级人员的调动是达成本次活动的重要环节。 由于益和大药房连锁的区长对辖区的管控非常强势，所以我们设立区长奖励，用这种方式使我们的认购重点从个体门店转移至片区整体，由区长带动全员参与，现场销量一再创新高。 认购会总结与分享 * 4、认购会前的动员和分工不能忽视。 全员明确认购标准且目标一致，业务人员在现场给门店政策讲解非常透彻，因此门店频频追单。 5、终端活动政策消除认购的后顾之忧。 认购会现场提前将3月女人节的活动内容传达给门店，这些政策极大的鼓舞了店长和店员完成销售指标的信心。 6、座位的分区布局要便于讨论。 现场座位设计成U型场地，以区为单位就座，即便于店长和店员们讨论，也有利于区长对整体总量的掌握。 * 7、店长与店员共同参加认购会，效果最好。 全员清楚我司产品销售情况，对认购数量有较好预估，但无法做决定，故店长与店员共同参加，预订的销量比较客观且能确保达成。 8、认购品项分类订购，对销量达成至关重要。 认购会现场按品项进行讲解与订购，以免品项多、奖励政策不同而出现订购混淆，同时激励政策由小到大，以此逐步增加店长认购热情。 9、店长订单分享，唱单及订单PK，增加门店追单。 通过店长分享，促使店长将认购量按天、按人、按瓶对店员进行任务下达，以确保纯销的达成，同时以PK奖励形式，增加了门店的补单、追单。 * 女人节活动 * 免费换领 肌肤检测 VE护手体验 买赠促销 * KA门店（首选TOP及百强KAO）：凭门店会员微信或短信至门店，可免费领取养生堂天然VE体验装一份。 要求：沈阳、大连、长春、哈尔滨至少选择3条主流连锁开展活动，剩余城市至少选择2个主流连锁。 爱·礼物 免费换领 * 爱·礼物 免费换领 大型活动：凭邀请卡至活动现场（客流量大超市、百货商场及重点KAO药房），可免费领取养生堂天然维VE 9日焕颜装一盒。 要求：3月6-8日期间沈阳、大连、长春、哈尔滨至少选择3个大型活动场地，6场以上大型活动，锦州、鞍山至少2个大型活动场地，4场以上大型活动，剩余城市1个大型活动场地，2场以上大型活动。 办事处 VE9日订单数量 沈阳 2,500.0 大连 1,000.0 鞍山 1,000.0 长春 1,000.0 哈尔滨 1,000.0 大庆 1,000.0 锦州 1,000.0 牡丹江 500.0 四平 500.0 通辽 500.0 * 爱·肌肤 肌肤检测 大型活动：重点门店大型活动现场须配检测仪， 要求：城市自行上单，648元/台，于2月27日前购买完毕（详见大区2月12日邮件告知） 城市 美容仪器（648元/台） 沈阳 9 大连 2 长春 5 吉林 2 锦州 5 哈尔滨 4 大庆 2 佳木斯 2