超级总代理赢利模式[二]教案分析.ppt

超级总代理赢利系统 一堂价值 数亿的课程 战略的完成关键在于： 认识年度营运计划 三个问题？？？ 第一个问题 谁来做？什么时间做？ 第二个问题 按什么结构做？ 第三个问题 怎么做？ 认识年度营运计划 三个问题 第一个问题 谁来做？ 小组研讨 计划设定的程序 认识年度营运计划 三个问题？？？ 第二个问题 什么时间做？ 小组研讨 认识年度营运计划 三个问题？？？ 第一个问题 谁来做？什么时间做？ 第二个问题 按什么结构做？ 第三个问题 怎么做？ 认识年度营运计划 年度营运计划的9大步骤 认识年度营运计划 三个问题？？？ 第一个问题 谁做？ 第二个问题 什么时间做？ 第三个问题 按什么结构做？ Annual Brand Operation Plan Application 我是谁？ 我在哪里？ 我的池塘有多大？ 选对池塘钓大鱼！ 你知道池塘里有多少鱼吗？ 盘点你的池塘有多大？ 理清自己的目标市场，看看有多少鱼儿？ GAME：目标的力量！ 目标写在钢板上，方法写在沙滩上！ 检验目前的市场 ●省会城市有多少个区？ ●有多沙个地级市？ ●有多少个县级市？ ●有多少个县？ 全国城市状况 检验你的有限市场（按省为单位做作业） ●区别有限市场与有效市场概念 ●省会城市有6个区 ●有12个地级市 ●有26个县级市 ●有58个县 有限市场不等于有效市场！ ●省会城市有6个区---------6个 ●有12个地级市-----------10个 ●有26个县级市---------21个 ●有58个县------------38个 有效店面容量！ ●省会城市有6个区—6*1=6 ●有12个地级市---------10个—3*2+7=13 ●有26个县级市---------21个---5*2+16=26 ●有58个县------------38个—2*2+36=40 ●合计85家店面 有效店面ABC分级！ ●A店面15个*60万=900万 ●B店面30个*40万=1200万 ●C店面40个*25万=1000万 ●你的池塘有多大？--------合计：3100万/年 省会城市 地级市 县级市 县 加入形式 0-6个月 6-12个月 12-18个月 18-24个月 24-30个月 30-36个月 36个月以上 销售季度分割（北京） 招商会之后的跟进工作 会后跟进掌握的原则是 逐步考察、登记档案 逐步分类、辅助实施 我们要尽最大努力保证开一家，成一家。 2 海洗目标款式 2L L M S R4 B5 Y3 A6 2L L M S R6 Y8 Y4 B6 2L L M S B9 B4 Y3 A1 备注 颜色 材制 编号 类别 口牌公司提供订货手册 口牌公司不提供订货手册 2 海选目标款式 以单款选择为基准 选择模特试穿对比 多听取其它人意见 考虑自身所处市场 2 单款选货的好处？ 容易发现企划的核心 容易款式间形成对比 2 海选目标款式 试穿，有什么好处？ 容易发现商品优缺点 容易引发其它人评论 容易对比消费者偏好 2 海选目标款式 卖点分析 功能卖点 色彩卖点 款式卖点 辅料卖点 面料卖点 3 确定中心商品 参照历史数据分析 核心品类 核心款式 核心颜色 核心尺码 确定商品功能划分 概念款 畅销款 长销款 吊叠挂摆 搭配组合 容易比较 展示单品魅力 单品聚集丰富感 易看易摸易挑选 中 小 可预见性 业绩增长 长销款 突出视觉展示性 注重 季节性 卖场内部区域 表现品类搭配 中 中 可期待性 业绩增长 畅销款 购买 提示性 情景展示 主题性强 灵活运用 配饰器具 卖场前部一前 表现时尚新潮 大 大 期望值高 不易预测 概念款 展示要点 陈列展示方法 展示位置 风险 毛利 业绩期望值