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苾芬·缘 商业策划书 目 录 第一章 项目概述 1 一、公司成立背景 二、可利用资源和主要优势 三、资金保证与赢利预测 第二章 市场分析 一、市场环境分析 二、消费者分析 三、产品竞争力分析 四、问题及对策 五、信息化管理与电子商务 第三章 定位策略 一、战略定位 二、市场定位 三、产品定位 四、传播定位 第四章 营销组合策略 一、产品策略 二、定价策略 三、营销策略 四、渠道策略 五、促销策略 第五章 公司发展规划 一、发展目标和发展步骤 二、公司治理结构 三、公司管理模式 四、品牌发展规划 第六章 财务计划 一、财务预测 二、资金需求预测 三、投资回报 第七章 风险分析 一、主要风险因素 二、风险规避 ? ?第一章 项目概述 一、公司成立背景 本项目以茶楼为实体集品茗、古玩，字画、香道、会友、商谈为一体的综合性服务茶楼，最终实现达到综合资源整合的目的，先对红润洱香茶楼进行整合，待成熟后进行迅速复制30家茶楼，以入股及收购或者新建为主。 二、可利用资源和主要优势。 茶是世界三大（无酒精）饮料之一，是21世纪世界饮料之王。全球种植茶叶的国家约60个，消费茶叶的国家约160个，20多亿人钟情饮茶。喝茶与当代人所追求的生活潮流十分吻合：茶叶不仅以其色、香、味给人以生理快感和视觉美的享受；其日益深入人心的保健优势与营构诗意生活的精神特性，更是一跃而成为人类21世纪生活的重要元素。 随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，作为一种典型生活方式的茶文化所带动的茶产业，已成为当今社会最具发展潜力的产业之一。中国政府十分重视茶产业和茶经济的发展，并将其视为新的经济增长点。而且，中国茶通过物质商品的形式所附带的文化魅力，对国际茶文化曾经和正在产生愈来愈强大的影响。 主要资源来于各股东社会资源及会员资源，主要优势有茶，陶器，白酒，红酒，有机农产品等资源及社会资源。 三、资金保证与赢利预测 后备资金充足，后备股东充足 第二章 市场分析 一、市场环境分析 改革开放以后，曾经一度萎靡不振的中国茶馆业重新焕发了生机，不仅老茶馆、茶楼重放光彩，各种新型、新潮茶园和茶艺馆更如雨后春笋般涌现全国各地，随着茶馆产业化的发展，进入新世纪的中国茶馆更是迎来了她的春天。?? 现在的中国茶馆业很年轻，她真正的发展不过二三十年；而中国的茶馆业历史却很悠久?。今天，中国茶馆业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。近年来，茶馆业发展迅速，在北京、上海、杭州、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，各种以茶为名的饮品店更是层出不穷。根据数据显示，目前全国约有5万多家茶馆，以北京、上海、成都最多，仅上海就有3000家左右。品茗之风盛行的北京同时也是茶叶消费增长最快的城市之一，目前北京有6000多家茶叶店，茶馆、茶楼、茶坊也有3000余家。?? 据不完全统计，全国5万多家大大小小的各色茶馆拥有从业人员近百万，年创造产值达300亿元，茶馆业已经成为拉动我国经济发展的一个重要行业。而茶馆主要以川、粤、京、杭四派为主。各地的茶馆都具有不同特色，体现了多元化的茶文化与商业经济相结合的理念。茶馆主要分为评书馆、音乐茶座等为主要形式。 二、消费者分析 1、主要市场人均消费分析 三、产品竞争力分析 四、问题及对策 五、信息化管理与电子商务 项目成熟后建设网站，微信，微博，开发种茶游戏。 第三章 定位策略 一、战略定位 公司确定了以下三方面的发展战略。 1、产品资源战略： 2、经营模式战略： 3、相关多元化发展战略：公司的发展扩张将实施相关多元化的发展战略。 选择性相关多元化可以产生学习效应、经营和财务的协同效应，降低风险和管理成本，而不会过多地分散企业资源。公司的相关多元化的发展战略具体包括产品结构多元化、市场多元化和资本运作多元化。 资本运作多元化是指利用当前全国性资产重组的有利时机，运用参股、控股、转股、换股、交叉持股等资本运营的手段，购并有发展潜力的企业，适量投资建立高效优质茶叶生产基地，实现低成本的快速扩张，扩大企业发展空间。另外，公司也将积极寻求引进外资和进入资本市场。在提升企业技术、经营、管理的同时增加企业的融资渠道。 二、市场定位 国内茶馆业的目标人群 1．年轻人 有稳定的收入、承受压力比较强，但需要有个地方释放自己的压力，因此大部分年轻人都会怀着是伤感的情绪来到茶坊，舒展一下心情、调节一下情绪。 2．中、老年人 在人口剧增之后，老龄数量大增而且文化教育也比较深厚，老人比较重视健康和养生，而茶的卖点之一就是养生。老年人经历过年老沧桑，需要一种安定、安详的生活方式。因此约上三五知己到茶坊，讲述各自的经历。 3．女性 有关调查显示，在目