地产战略部计划会资料精要.ppt

地 产 战 略 部 科顺防水科技有限公司 曾 毅 战略举措 财务指标 客户角度 实现价值最大化 2016年 战略地产销售收入目标10亿 控制营销费用率、直销项目回款及时性 支持战略 文化管理 强化全国已签约战略协议地产整体项目过程管理，提升项目落地率、订单预测准确率 提升百强地产项目落地 信息化管理 1 2 3 15 百强地产三级开发（必攻1-10、强攻10-30、进攻30-100） 提升品牌与推广 提供极致产品 百强地产开发 提升签约地产客户服务品质，明确对标各地产内部优秀供应商评比服务标准，成为签约地产年度优秀供应商 针对百强地产召开百强地产产品推介会/技术交流会 11 12 感动服务 8 人力资本 地产团队扩充 14 加强销售/技术团队专业培训，打造销售工程师团队 13 企业品牌传播 施工方满意度 提升地产施工方综合满意度 地产配套服务商满意度 提升地产配套服务商综合满意度 5 6 提高百强 地产项目落地率 16 提升地产开发商综合满意度 4 10 百强地产专供 防水产品体系 7 建立各个已签约地产服务体系 9 愿景：成为中国房屋建筑工程防水材料第一品牌 开发商满意度 战略地图 第一部分 地产战略工作架构（草案） 地产战略开拓工作架构（草案） 编制说明： 1、地产战略总监统筹组织公司大地产（百强）系统各项工作，参与百强地产投标谈判； 2、四大区域地产负责人负责各区域大地产公司推进开发及中标地产的项目落地统筹、工作检核、地产总部关系维护等工作； 3、地产战略部助理负责协助总监开展地产公司及地产项目管理、落地等推进的全程服务工作，相关数据分析、报告分析。 地产战略总监职责 岗位目标：为实现公司的战略地产经营战略目标，在副总经理指导下制定地产渠道营销计划、营销方法，指导、监督大区落实公司地产渠道营销目标任务完成。 工作权限： 1、参与制定公司营销计划、营销政策及市场发展战略。将销售计划与预算分解及下达到区域及责任人。 2、根据市场发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制战略地产年度开发签约目标，递交公司总经理审批通过后实施。 3、指导及参与大区、分公司、办事处实施地产大客户开发计划与实施，扩大本企业和产品在市场中的影响力，完成年度战略协议签订指标。 4、收集行业信息，跟踪国内同行业技术、市场等各方面的信息及变化情况。负责了解同行业动态、战略地产中标价格收集、战略地产产品动态、竞争对手状况。定期撰写市场调研报告，递交公司管理层。 地产战略总监职责 5、组织下属人员协助各区域战略合同/项目合同的签订、履行与管理工作。根据合同内容，督导各区域地产业务人员做好货款催收工作。 6、根据销售规划与市场状况，编制年度培训计划与培训教程。 7、代表公司组织与参与与各战略地产专案负责人对战略客户总部进行回访。并及时将回访报告及时汇总提报公司管理层。 8、协同组织大地产客户的异常投诉处理，会同相关部门分析，研究发生投诉的原因。 事业部 适用1-10强地产 专项组 适用10-30强地产 专案组 适用30-100强地产 战略地产服务业务模式（分级服务模式） 第一负责人：公司副总以上、地产总监协助 销售模式：项目签约与项目服务分团队操作，全直销 第一负责人：地产战略部总监 销售模式：项目签约与项目服务分团队操作，全直销+服务商 第一负责人：大区总监 销售模式：直销+代理商+服务商 地产战略专项/专案架构（草案） 专案组成立流程说明：地产战略中标后，该地产开发负责人发布内部版中标通知书（内容至少需包括中标地产公司简介、采购模式介绍、项目分布情况、是否需要代理商参与），中标后5天内需提交专案交公司审核，专案内容包含： 1、年度销售目标： 2、供货范围及项目统计情况； 3、XX地产专案组组织架构及各岗位职责； 4、 XX地产优秀供应商评优标准、应收账款标准及应收账款风险控制方案; 5、XX地产公司简介； 6、专案团队权责管理方案； 7、相关附件。 第二部分 讓 改 變 發 生 简制度 优流程 提效率 强执行 1、围绕战略地产，建立区域战略客户/项目核心签约团队；2、地产战略项目属地化服务（分公司战略维护部/办事处专职销售）；3、项目专案制：定人、定岗、定责；4、代理商战略地产协议合作签约制度；5、公司战略地产报表与项目检核制度；6、科顺公司战略地产开发流程与支持文件建立。 沟通热线