蓝海战略总结教程详解.pptVIP

《蓝海战略》 [韩] W．钱·金 [美]勒妮·莫博涅 著 蓝海战略的思路 蓝海战略的就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。在108家企业中，有86%的企业扩张都来源于业已存在的竞争性业务，这些业务收入占总收入的62%，但创造的利润仅占总额的39%。蓝海领域的业务数据正好相反：新业务收入占总收入的38%，但却创造了占总额61%的利润。因此，公司追求赢利的本性，使得企业采取蓝海战略变得顺理成章。 100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 ？？？ 未知，但会有很多 结论： 产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场”。 本书重点阐述的一些观点 大部分企业的战略，都是由军事化的直接对抗战略演变过来的 当市场过分拥挤，企业就会互相厮杀，厮杀结果是所有参战的企业遭受重创，市场份额的减少、增长率和利润额一起受损 蓝海战略在无人竞争的领域里，建立新的市场空间，为创新性的企业指引明确的航线 像手机和生物技术这类企业在30年前是几乎不存在 蓝海领域企业的利润率，远远高于殊死竞争的市场 为你产品的消