收集资源培训资料幻灯片.ppt

* 超越健身—— 健身部收集资源培训 为什么要 收集资源？ 资源 预约电话 预约到访 成交 如何去收集资源？ 资源的分类 1、外展（A） 2、自然到访（WI+TI） 5、网络（NW） 3、会员介绍（BR） 4、老会员续会、升级（G） 6、其他（OT） 外展（A） 重中之重 走出去战略 1、宣传单的派发 2、扫楼 3、展台、展架 4、进企事业单位做宣传 5、其他 外展的准备工作 1、分析周边环境 2、选定目标区域 3、整理好宣传话述 4、状态的调整 外展技巧 一个简单生动吸引人的主题介绍（话述） 请思考！ 礼貌、大方、真诚、给人信任感 充分的理由达到收集目的 自然到访（WI+TI） 会员介绍（BR） 1、会员维护 2、场地维护、器械指导 老会员续会、升级（G） 1、日常回访 2、节日问候 3、场地指导 4、会员活动 5、私人空间 人 人人 人人人 人人人人人 网络（NW） QQ 贴吧 查找 微信 微博 等、、、 其他（OT） 1、区域转介 2、扫资源 3、人际关系 4、等等、、、 *