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培训凝聚能量！ 中航三星人寿总公司营销培训部 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 培训凝聚能量！ 2012年第Z24期 人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。 FC宣言 FC宣言 我们深信， 人寿保险是世界上最崇高的事业， FC是世上最伟大的工作。 我们宣誓: 为了实现心中的信念， 为了成为爱的使者， 我们将--- 时刻提供满意的服务， 永远秉承奉献的精神! 　　在中国，教师常常被喻为蜡烛，以自己的辛勤劳动表达着对人民教育事业的忠诚。他们燃尽自己，照亮别人，默默地奉献着自己的一切 。 春蚕到死丝方尽 蜡炬成灰泪始干 　　“尊师重教”是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。 1985年1月21日，第六届全国人大常委会第九次会议作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。 其实早在1932年，民国政府曾规定6月6日为教师节，解放后废除了6月6日的教师节，改用“五一国际劳动节”为教师节，但教师节没有单独的活动，没有特点。 将教师节定在9月10日是考虑到全国大、中、小学新学年开始，学校要有新的气象。新生入学开始，即尊师重教，可以给“教师教好、学生学好”创造良好的气氛。 1985年9月10日，是中国恢复建立第一个教师节，从此以后，老师便有了自己的节日。 教师节，我们感谢老师的最好方式是带给他们“保障”！让我们行动起来！ 教师市场 特　点 　有假期、有闲暇时间 　人际关系较好，有亲和力，有耐心 　素质高、学习意愿强，学习能力强 　晋升周期长 　工资稳定，部分教师处于中高收入阶层 　对于健康、保健、养生等非常关注 　教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病易发 　工作时间长，费心费力，易积劳成疾 　工作平淡，收入稳定，有余钱，但理财渠道单一，理财方式一般以银行储蓄为主 　十一长假即将到来，假期学校组织活动出门，可利用安顺卡切入保险话题 主顾开拓点 增员点 部分教师为代课老师，待遇低 学校被推向社会，在体制改革中面临选择 追求公平公正，理想与现实差距较大 不甘于平淡的工作现状 拥有开发团险的有利条件 有较广接触面（学生及其父母） 老师中的弱势群体是增员对象 　业绩：“教师节”是一个很好的拜访理由，教师喜欢学习新的知识，我们容易与其交流沟通，易促成。后期续保稳定。而且，有的教师是集中住宿，也有助于职团开拓。 　增员：教师有其较高的组织能力，表达能力，喜欢与别人交流。接受新事物快，是增员的理想对象！ “谢师访”会为我们带来的利益 　教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病易发; 　在学校中考，高考巨大的升学压力下，教师的工作量也越来越大，通常要连夜加班辅导学生早晚自习，尤其有很多的男性教师在此时间通过吸烟减缓压力。劳心费力，积劳成疾！ 保险切入点 一、关注教师的健康 　　随着社会各界对教育的重视，教师的地位也随之提高，教师的各项保障也日趋完善。 但是他们的保障真的 像想象中的那样完善吗？ 公费医疗制度改革 统筹基金 个人帐户 自费部分大大提高！ 另外，教师们也普遍缺乏大病医疗保障、意外医疗保障。 　　随着各个学校之间的竞争越来越激烈，几乎所有的学校都要在周末进行补课。教师拿到的额外的补课费用和奖金很高，但周末都是在教室度过的，过着“学校—家庭”两点一线的生活。没有时间和精力从事其他爱好活动，手头有钱，却没有精力和时间来理财。 二、关注教师的理财 三、关注教师子女的教育 教师相对比其他行业的人，对子女教育金的准备认同度更高。 教师特有的职业使他们更容易接受教育型保险。 朋友 老师 亲戚 孩子的老师 同事 自己的老师 自己的客户 老师就在你的“身边” 1、寻找准主顾：分析自己的朋友或亲戚有没有教师，或者和教师是亲戚、朋友。 2、最好是转介绍认识，通过一人进入他们的交际圈而拓展范围，发现或培养一个转介绍中心人物。 3、接触前准备：客户详细的情况、爱好、性格特点分析和保险需求点分析、展业资料和行销辅助品的准备（东西不在多在于精、管用） 4、接触：多倾听，了解客户需求点，建立在某点上的共同喜好，留下好印象。沟通人生风险、养老、医疗、孩子教育问题（重点只谈一点，谈到深处见真情。） 目标市场开拓方法 教