法律顾问企业管理知识章节真题第九章.docVIP

　　法律顾问企业管理知识章节真题：第九章 　　一、单项选择题(每题1分。每题的备选项中，只有一个最符合题意) 　　1.(2008，38)商务谈判追求的主要目的是( )。 　　A.平等的谈判结果 　　B.互利互惠的经济利益 　　C.让对方接受自己的观点 　　D.让对方接受自己的行为 　　【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判的基本原则。互惠互利是商务谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。故本题正确答案为B。 　　【答案】B 　　2.(2008，39)在谈判实践中，绝大多数的情况是采用( )。 　　A.单一策略 　　B.综合策略 　　C.喊价策略 　　D.攻心策略 　　【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判策略。由于在谈判实践中完全意义上的优势、劣势、均势商务谈判是不存在的，因而在谈判实践中往往采取的是综合策略。故本题正确答案是B。 　　【答案】B 　　3.(2008，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于( )。 　　A.切片报价 　　B.比较报价 　　C.拆细报价 　　D.先报价 　　【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判中的报价技巧。切片报价是将大单位的价格化为小单位的价格，比如将一公斤的价格换算成每克的价格报出。比较报价有两种，一方面是将企业的产品与另一种