报告四国际典型钢铁行业运作模式分析报告详细资料.ppt

宝钢集团贸易重组项目报告四：国际典型钢铁行业运作模式分析报告二OO一年八月一日 报告内容简介 综述(一) 综述(二) 综述(三) 外部比照公司目录 Corus ThyssenKrupp ThyssenKrupp Stainless Dillinger Huette Usinor BHP Ryerson Stinness Thyssen Schulte Mitsui 外部比照公司目录 Corus ThyssenKrupp ThyssenKrupp Stainless Dillinger Huette Usinor BHP Ryerson Stinness Thyssen Schulte Mitsui 公司概况 财务绩效（一） 财务绩效（二） 英国钢铁公司（合并前） 组织结构（一） 组织结构（二） 业务模式Corus 钢铁加工中心战略 外部比照公司目录 Corus ThyssenKrupp ThyssenKrupp Stainless Dillinger Huette Usinor BHP Ryerson Stinness Thyssen Schulte Mitsui 公司概况 财务绩效（一） 财务绩效（二） 组织结构（一）ThyssenKrupp Group Company 组织结构（二）重点客户销售的组织结构示意图 业务模式（一）ThyssenKrupp 扩展到加工领域，以获得更多的价值和市场，并使生产保持稳定 ThyssenKrupp 正进入下游市场 逐渐增加对加工中心的投资，并大多对其控股 扩展战略的逻辑 保证市场份额 加工中心作为销售渠道已经越来越重要，如：40%的钢产品是通过欧洲的服务中心售出的 获取价值 加工业务的附加值较高，利润也比较丰厚 较高的技术和财务壁垒最大地限制了电子商务运营商和小制造商的竞争 优化产能的利用率 协调/中央协调下的规模使产能的利用率较高 服务中心所需的稳定供应降低了生产的波动 业务模式（二）ThyssenKrupp对于它的三大顾客细分市场采取不同的销售策略 业务模式（三）THYSSEN-KRUPP的4K计划: 一个全方位推进重点客户管理体系的项目 业务模式（四）重点客户管理的模型假设细节 THYSSEN-KRUPP：多元化业务组合集团业务概览 制定业务组合必须切实考虑为股东创造价值 以上这些手段可能起到的作用已经被明确ThyssenKrupp股票价值有提升潜力 今天的起点将影响到将来的方向 -工程可以推动利润增长-工程是电子商务的下一步 资产利用率将提高10-15% ThyssenKrupp与其它全球钢铁厂作比照 持续的比照以及系统方法 增加的投资主要集中在能够创造价值的业务细分市场1999/2000年ThyssenKrupp业务组合一览图 寻找各项业务潜在的突破口（一） 寻找各项业务潜在的突破口（二） 推动企业的业务组合的发展其它企业是怎样起步的 外部比照公司目录 Corus ThyssenKrupp ThyssenKrupp Stainless Dillinger Huette Usinor BHP Ryerson Stinness Thyssen Schulte Mitsui 组织结构ThyssenKrupp不锈钢有限公司 业务模式（一）ThyssenKrupp不锈钢：销售和分销策略 业务模式（二） ThyssenKrupp不锈钢：利用贸易公司策略 业务模式（三） ThyssenKrupp不锈钢：贸易附属公司策略 业务模式（三） ThyssenKrupp不锈钢：剪切中心策略 外部比照公司目录 Corus ThyssenKrupp ThyssenKrupp Stainless Dillinger Huette Usinor BHP Ryerson Stinness Thyssen Schulte Mitsui 公司概况 组织结构重点客户销售组织结构示意图 业务模型（一）使用贸易公司的方法 业务模式（二）使用贸易公司的方法 业务模型（三）贸易联盟战略 运作理念 分为几个独立的利润中心，整合程度较低 母公司不做进一步投资 与母公司之间没有人员交换 互相交换共同的客户和营销/销售活动的信息 不直接参与技术支持 业务范围 只销售Huette自己内部生产的产品 矛盾与解决方案 有时候会对客户关系归属产生分歧。解决方法是，对客户产生更高价值/具有更多优势的一方拥有主要的客户关系。根据具体情况决定每个客户关系的归属 业务模型（四）剪切中心战略 外部比照公司目录 Corus ThyssenKrupp