扎实推进电子商务_努力构建面向消费者的现代营销体系课程.docVIP

扎实推进电子商务　努力构建面向消费者的现代营销体系持续提升卷烟营销网络的软实力 ——在2009年全国卷烟销售网络建设现场会上的讲话何 泽 华（2009年9月17日） 同志们： ????这次现场会是近两年行业网建乃至营销工作成果的检验和经验的总结。会议上，我们听取了销售公司吴庚宏总经理的工作报告以及江苏省局（公司）、徐州市局（公司）和七家典型示范单位的网建经验介绍，参观了他们的网建成果展览和徐州市公司卷烟配送中心。刚才，四家单位交流了经验和体会。国家局对这次会议非常重视，姜成康局长会前考察了徐州的网建工作并给予了高度评价。这次会议内容丰富，涉及面广，创新点多，将对行业网建水平的进一步提升产生重要影响。下面，我讲三个问题。 ????一、近两年行业网建工作的回顾和分析 ????山西会议提出了网建全面提升的工作要求。经过各单位的积极探索，全国卷烟销售网络建设继续向更深层次、更高水平发展，取得了明显成绩。 ????（一）模式推广与完善升级相结合。2002年的上海会议明确要求建立“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的业务模式，提出了从传统商业向现代流通转变的战略任务。通过几年的努力，新业务模式的整体推进工作已经完成，形成了从东部沿海到西部内陆城乡一体、标准一致、流程统一的卷烟营销网络。目前，全国卷烟电话订货率已经达到98.7%、送货率达92.8%，电子结算率达7