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力诺瑞特：走访过程中较少见大型终端促销。 4、促销 桑乐：热衷于终端促销，整合媒体、政府等资源，气势大，促销时销量未知，但长期效果好。 桑乐太阳能户外展示 太阳雨：热衷于做促销，一场最多可以出一百多台样机，但是实际销量未知。 4、促销 四季沐歌：推广与促销齐头并进，用“航天”作为噱头。 太阳雨户外展示 太阳雨户外展示 产品竞争力矩阵图 行业竞争力矩阵图 品牌 品牌拉力 usp支撑 产品功能 产品价格 渠道建设 终端形象 户外推广 终端促销 综合竞争力 皇明 5 5 5 1 3 5 4 4 32 亿家能 4 4 4 2 3 4 4 4 29 力诺瑞特 4 4 4 4 4 4 4 3 31 桑乐 4 5 5 5 5 4 5 5 38 太阳雨 4 5 4 4 5 4 5 5 36 四季沐歌 4 5 4 5 5 4 5 32 桑夏 3 3 4 5 5 5 4 29 注：5指竞争力最高，1指最低 目 录 行业发展现状 2 行业特性总结 4 行业发展前景 3 1 行业各品牌PK 3 3 行业特性 1.太阳能为终端接触型消费，消费者对于产品不了解，仅凭个人经验、已使用状态及身边亲戚朋友的标准来判断，人品牌但是不知道什么是品牌； 2.太阳能产品购买发生多为专卖店或者专门网点，购买时信息接受相对封闭，导购员引导可以起很大作用； 3.区域差异化大，同时存在很多区域性品牌以区域为据点，少量辐射