庐阳科技园分析.pptx

谨呈：合肥工投工业科技发展有限公司 ;;;;;;为安徽建设“世界城市”做贡献;有机会促成上地从产业区向科技新城转变;实现企业可持续发展的收益来源;;案例借鉴;清华科技园;;;;; ? 知名大中型高科技产业企业，包括IT、医药、金融、通讯等行业； ? 高科技企业的上下游中小型企业。 ? 教育资源集群，包括EMBA学院、研究所、设计院、出版社等； ? 拥有专利技术或国际背景的成长型中小企业。;他们是。。。。;;;; 1 引入LEED绿色办公建筑认证设计体系。 LEED是一项国际认可的第三方绿色建筑评估系统，覆盖主要内容有节能、节水、二氧化碳减排、改善室内环境，以及对使用材料的监督等； 认证机构：美国联邦绿色建筑委员会（USGBC）； 认证种类：包括设计，含室内设计；建筑，指新建建筑物；运营，建筑物的后期运营。 CB Richard Ellis | Page 52;清华大学环境节能楼;; ? 空调：24小时空调，4管制VAV区域可调变风量控制，新风系统，加湿系统等； ? 电梯：高峰时段待梯时间不超过30秒，单梯服务面积不大于4,000平米； ? 5A智能化系统，智能灯光控制，会议室场景自动控制。 ; 2 符合国际标准的空间尺度。 ? 挑空大堂层高，营造气派的入口空间； ? 办公区净高2.6米以上； ? 停车位按每万平米不小于70个配置； ? 设置100毫米架空地板。 ;分物业定位; 多样化的服务企业与商务人士的设施 ? 商务服务类设施，如银行、邮局、商务中心等； ? 先进的会议设施，如远程视频、同声传译等； ? 各种档次的风味餐厅、员工餐厅，满足个性化需求； ? 休闲运动类设施，如健身中心、网球场等。;北京金融街中心花园喷泉边午休的白领;;基于整体发展战略，以客户需求为导向，通过打造集高科技产品研发、展示、企业孵化、专业人才培训、轻型生产为一体的多功能复合型工业园区，与单一的办公或工业厂房市场形成差异竞争，占领市场空白，导入产业，逐步带动区域成熟，实现园区整体发展的战略式跨步。;;由于项目目前产品设计方案已经成型，施工图已出，此部分的产品建议我司是从有利于销售的角度出发，在具体产品细节、项目配套、增加附加值等方面提出的合理化建议。;;建立园区高新科技服务平台，为高新技术的转移、出让提供服务平台，帮助入住企业进行科技项目的孵化、运作、咨询、对接等技术平台。 建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、以及操作流程。;■在项目园区高层办公楼内设置置1500平米多功能会议中心 ■用与相关产业、企业间的技术交流合作； ■企业内部会议、培训等。;■高层办公楼低楼层可设立商务休闲会所，提供健身房、咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色服务商业； ■高层办公楼1楼布局商业配套，开设银行、快餐店、便利店、面包房、药店等大众消费商业，满足园区办公与居住人群的生活性消费。 ; ■因工程原因，项目现场前期无法接待客户，建议前期在鄞州区中心租用场地设立形象展示中心或者营销中心。 ■方案A：先在酒店设立形象展示中心，再搬迁到外部营销中心。 ■方案B：直接设立外部营销中心。;■建议开通园区专属巴士，上下班时间往返庐阳工业园区与合肥市区，为园区企业内的员工出入带来便利，也能够给园区营造良好的工作氛围。 ;建议7：无线网络覆盖整个园区;■理念：服务第一，顾客至上。;作为合肥高科技技术转移的重点科技园区，需要请求政府相关部门制订针对性的发展扶持政策，为项目提供附加值。 对入驻企业在税收、购房、科研、设备等方面有最大程度的减免与补助政策。 对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，以及在家庭、生活、住房等方面的帮助政策。;;44;NO1.努力提高园区产业发展总量水平 ;NO3.努力实现园区的可持续发展 ;;项目营销前提;;;快速市场占位：塑造国际顶级科技园区价值形象体系;关系客户拓展;;渠道选择：特定限制条件下以线下推广为主，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交;展示原则：紧密配合营销节点和节奏契合产品特点及消费心理;精细化外部展示：人性化导示系统;57;销售服务：“一对一”服务，销售力和销售服务等方面全面超越市场水平，令客户感受到尊重、体面;;具体策略;具体策略;具体策略;具体策略;;推广渠道;;;1、印刷媒体;2、户外广告;2、户外广告;;;;;数据库短信;五星酒店、高尔夫球场……（所有目标;;5、电子媒体;营 销 物 料 配 合;;;