快消品第三章资料.ppt

快消品专业陈列九大原则 整体性原则——首要原则 显著原则 货龄原则 品牌原则 销售原则 竞争原则 集中陈列原则 分类陈列原则 多点陈列原则 （2）现代通路 量贩店、大卖场 连锁超市、连锁便利店 特点：规模面积大，有事管理规范，形象宣传。 铺全品项，大批量批发，量贩装为主。 （3）特殊通路 餐饮、酒店、工厂、车站 部队、监狱、高速服务区 学校 特点：隐蔽性强，消费目标集中，容易出量。相对没有太多要求。 铺零散批发，容器，单包，能处理日期久点的产品 二、齐备的产品系列的作用 创造更多直接销售的机会，还可以通过对消费者刺激的增强，创造许多间接销售的机会。 三、齐备的产品系列的执行步骤 1、根据产品特点及各渠道的销售特点，确定每个渠道客户的必备、应备和辅助产品明细表。 2、根据每个门店客户的不同特点，确定具体门店的必备、应备和辅助产品明细。 3、以产品明细为目标，努力实现每一个客户门店都有产品系列。 四、渠道产品明细表 渠道名称 必备产品 应备产品 辅助产品 有效期 品牌 类型 品牌 类型 品牌 类型 3. 客户发展 – 客户促销 向客户介绍不同产品或者产品组合的当前价格 告诉客户当前净价同常规价格的差异以及给客户带来的好处 3. 客户发展 – 市场活动 详细解释市场活动项目的 内容 目的 规则 3. 客户发展 – 新产品 介绍 : 产品特征 目标消费者 试用