原创力文档二00六年八月 消费心理分析： 他们在买房抉择上比其他行业人士更加斤斤计较。 因为他们信奉一份耕耘换来一份收获 所以，他们也会以开发商到底为他们做了哪些实事为依据，来衡量房屋的实际价值。 此消费群在进行购买比较时，以房子的经济实用为主，也比较注重楼盘的综合素质。他们追求工作便利感受而非追求豪华享受，这群买家做出购房决定时，房屋的性价比是基本要求。 我们先期把本地域目标客户的招商工作做细致、做漂亮，后期延续工作可以通过一期客户的口碑传播给我们带来新的销售业绩。 ②第二目标群——投资买家分析 他们一般不受地域限制，看重苹果I商务中心 地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。 楼盘在功能之外的政府规划行为作为苹果I商务中心 的附加价值，是他们进行购买择决的砝码。 我们前期推广如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。 消费心理分析： 这类客户群最关心所投资物业的升值空间及盈利能力，这也是吸引这部分人群购买行为的最有力因素。他们对产品的户型设计、建筑风格等因素则注重较少。 ③第三目标群—综合形买家 这类客户群体购房目光，主要在边缘地块上，也就是捎带有泛开发区地产概念的楼盘上。他们一般注重工作环境与品质，讲究商务配套设施上的便捷性
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