空气净器产品推广方案.docVIP

产品推广方案 产品名称：负离子空气净化器 特点：负离子空气净化器吸入空气中的污染物质和有害病菌病毒，通过HEPA过滤层、活性炭、光触媒、多元光触媒、UV紫外线层过滤杀菌，消除室内甲醛、苯、氨、氡等有害气体，令空气洁净无污染。然后释放空气负离子，让人生活在高浓度的负离子环境中，激发人体自主生命活力，提高机体免疫力，自我调节，自我修复基因，自我维持健康和抵抗疾病的能力。 （一）怡福源负离子空气净化器的市场份额分析 随着工业与城市的发展，环境破坏的加剧，和人类健康意识的加深，对于空气净化与空气健康的需求日益加剧，空气处理类产品走入千家万户，总结一款负离子空气净化器的市场份额分为两大块 对健康有高质量要求的中老年人 针对这一人群，主要以凸显高浓度负离子可以治疗及辅助治疗各种疾病的作用占取份额。 在城市生活，对室内空气质量有高质量要求的年轻一代 针对这一人群，主要以凸显空气净化与清新负离子改善室内环境的作用来占取份额。 （二）终端市场推广方案 会议营销 以召开联欢会或者科普健康推会议的方式，专家讲座授课式推广销售。邀请高级营养学专家、教授做营业健康讲座，凭负离子空气净化器的实在健康的功能以及配合实验的感官吸引消费。（实验包括：二极管灯泡实验、玻璃罩去烟雾实验、苹果抗氧化实验、塑料袋电位差实验）。 社区营销 选择人员流动量大，素质高雅之人群聚居地以空气六项检测仪检测室内空气质量的形式进行展示，讲解室内空气健康知识，树立品牌形象和认知度。让产品在终端消费者中扎根，引领负离子空气净化器的使用潮流。具体操作方案如下： (1).检测科普 寻找人流量比较大的地方或者是小区边上，摆上X展架（检测展架+负离子宣传展架），以低价或者免费检测的方式科普收集客户资源。 （2）.电话预约家访 电话告诉客户，现在我们XX公司为答谢新老客户的厚爱，关注环境，关注身体健康，免费为新老客户做一次家居环境的空气质量检测。约好时间（电话是，可以告诉名额有限，我是很不容易才在公司争取到的这个名额）。 （3）.上门检测 空气六项检测仪在检测过程中有将近半个多小时的等待时间，在等待的过程中，可以跟客户进行一些关于环境与健康的沟通，告诉他经常使用空调的环境是怎么样的，以及什么事“空调病”，还有室内污染对人体产生的伤害，案例分析,比如“XXX刚装修 一套房子，搬进去不到一年发现得了白血病”由轻到重的叙述“比如轻者，呼吸系统的疾病，肺炎，哮喘，石棉肺 等甚至癌症。再来告诉他负离子对于改善环境，以及对人体健康的作用。 检测完指数后，再放体验机在他家中免费使用，第二天再去检测。这时就要隆重的推出产品，比如：产品的工作原理，产品的优势，企业的优势等，以获得客户的购买。 （4）.经过家访后，再次梳理客户，对于那些有购买意向的，再通过一次会议活动来推动购买。活动的主题可以是“关注环境，低碳生活，关注健康”等为噱头。 人员直销 招聘社会交际能力强、经验丰富人士为专、兼职人员，通过产品知识培训和专业销售技巧的指导，进行人员直销，目标客户为高级营业场所及绩优企事业单位。 礼品促销 利用传统节日、国家法定假日前等为契机，有选择的对一些效益较好、须社会公关活动较多之企事业进行重点跟踪、游说销售。 展会促销 利用产品展览、交易会等相关的大型活动进行现场展销和发展地区经销商、特约经销商等，此举在于拓展销售渠道和产品品牌知名度的提高，从而有利于代理商壮大当地渠道。 公益促销 选择公益性强、直观感强和影响力大的企事业通过赠机的形式进行赞助，以提高产品的实用性和知名度，并利用媒体造势，掀起倡导健康消费之潮流。可选择政府事业单位和儿童与老年人福利机构。 特价促销 即微利销售，主要目的为刺激市场消费，通过媒介广而告之，将原价与特价相互比较，加以极富诱惑的广告词，从而吸引消费者注意，激活市场，也可现在对极少数量进行抽奖 北京百福康环保科技发展有限公司 保密须知：本文档及其具体内容仅限授权人员使用。未经公司同意，任何人不得将此文档内容泄露给第三方 北京百福康环保科技有限公司