经营单位竞争战略选择教程详解.ppt

湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.2.3 成熟产业中的企业竞争战略 成熟产业中企业应注意的问题 对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设 防止盲目投资 为了短期利益而轻易地放弃市场份额 对产业实践中的变化做出不合理的反应 坚持以“高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为 过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品 企业应避免过多地使用过剩生产能力 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.2.4 衰退产业中的竞争战略 衰退产业的含义：从战略分析的角度讲，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。 衰退产业中的企业竞争战略选择 领先战略 坚壁战略 收获战略 快速放弃战略 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.2.4 衰退产业中的竞争战略 选择衰退战略的条件 在衰退产业中，企业选择一项衰退战略至少要考虑两个因素：一是衰退产业的结构，如需求或剩余需求的特征、退出障碍情况、竞争格局等；另一是企业自身所具有的相对竞争实力。图7－2表明了一个企业在不同条件下的衰退战略选择方案。 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 图6-2 企业选择衰退战略的因素 有利的产业结构 不利的产业结构 企业竞争实力强 企业竞争实力弱 领先或坚壁 抽资转向或迅速放弃 坚壁或收获 迅速放弃 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.3 不同市场竞争地位下的竞争战略 6.3.1 市场领导者战略 市场领导者的含义：所谓市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业。 市场领导者战略 扩大市场需求总量 保护市场份额 提高市场占有率 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.3.2 市场挑战者战略 市场挑战者的含义：市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。 市场挑战者战略 确定挑战目标和挑战对象 选择进攻战略：正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游击进攻 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.3.3 市场追随者战略 市场追随者的含义：市场追随者与挑战者一样，在同行业居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。 市场追随者战略 紧密追随 距离追随 选择追随 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.3.4 市场补缺者战略 市场补缺者的含义：所谓市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 市场补缺者战略 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 特定顾客专业化 产品或产品线专业化 地理区域专业化 客户订单专业化 质量－价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.4 超竞争环境下的竞争战略 超竞争环境下的竞争理念 超竞争环境下的竞争优势基础 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.5 竞合战略 竞合战略的含义：所谓竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 基于博弈论的竞合战略的制定 布拉顿伯格与纳尔巴夫教授认为，制定竞合战略的主要方法是博弈论。 竞合战略的主要实现形式: 战略联盟是竞合战略的主要实现形式。 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 6.5 蓝海战略 针对“红海战略”导致零和竞争的问题，为了寻求摆脱血腥竞争的战略，来自欧洲工商管理学院的学者钱·金和勒妮·莫博涅提出了“蓝海战略”理论。 在两人合著《蓝海战略》一书中，作者提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要以创新为中心，扩大需求，开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造飞跃的价值，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。 湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发 * 第六章 经营单位竞争战略选择 蓝海战略的最大贡献就是提醒企业家，不要将企业的经营方向仅局限在自己已经熟悉的本行业内与同行恶性竞争，而要以“价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域，面前就会出现一片蓝海。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有