第八章供应链战略合作伙伴关系概要.pptVIP

一、战略合作伙伴选择的一般原则 合作伙伴应具备为供应链所需要的核心优势 2、兼容性原则 3、互补性原则 4、敏捷性原则 第三节 供应链合作伙伴关系的选择 1、核心能力原则 5、信用原则 一、战略合作伙伴选择的一般原则 企业文化、公司战略、市场目标的兼容，这是合作的基础 2、兼容性原则 3、互补性原则 4、敏捷性原则 1、核心能力原则 5、信用原则 一、战略合作伙伴选择的一般原则 合作伙伴的核心优势要形成互补，避免资源浪费 2、兼容性原则 3、互补性原则 4、敏捷性原则 1、核心能力原则 5、信用原则 一、战略合作伙伴选择的一般原则 合作伙伴要具备对市场变化的快速响应能力 2、兼容性原则 3、互补性原则 4、敏捷性原则 1、核心能力原则 5、信用原则 一、战略合作伙伴选择的一般原则 合作伙伴要具备良好的信用和信誉，否则将无法协同和保持稳定 2、兼容性原则 3、互补性原则 4、敏捷性原则 1、核心能力原则 5、信用原则 二、合作伙伴综合评价、选择的步骤 反馈 分析市场竞争环境（产品需求） 确立合作伙伴选择目标 制定合作伙伴评价标准 成立评价小组 合作伙伴参与 评价合作伙伴 实施供应链合作关系 工具方法 选择 修改评价标准 比较新旧合作伙伴 N Y 反馈 (一) 合作伙伴 　综合评价步骤 二、合作伙伴综合评价、选择的步骤 (二) 综合评价指标体系的设置原则 1、系统全面性原则 评价指标体系必须全面反映供应商企业目前的综合水平，并包括企业发展前景的各方面指标。 2、简明科学性原则 3、稳定可比性原则 4、灵活有可操作性 二、合作伙伴综合评价、选择的步骤 (二) 综合评价指标体系的设置原则 1、系统全面性原则 2、简明科学性原则 3、稳定可比性原则 4、灵活有可操作性 评价指标体系的大小也必须适宜，亦即指标体系的设置应有一定的科学性。如果指标体系过大，指标层次过多、指标过细，势必将评价者的注意力吸引到细小的问题上；而指标体系过小，指标层次过少、指标过粗，又不能充分反映供应商的水平。 二、合作伙伴综合评价、选择的步骤 (二) 综合评价指标体系的设置原则 1、系统全面性原则 2、简明科学性原则 3、稳定可比性原则 4、灵活有可操作性 评价指标体系的设置还应考虑到易与国内其他指标体系相比。 四、合作伙伴综合评价、选择的步骤 (二) 综合评价指标体系的设置原则 1、系统全面性原则 2、简明科学性原则 3、稳定可比性原则 4、灵活有可操作性 评价指标体系应具有足够的灵活性，以使企业能根据自己的特点以及实际情况，对指标灵活运用。 二、合作伙伴综合评价、选择的步骤 (三) 综合评价指标体系结构 合作伙伴综合评价体系 A．业务评价 D.企业环境评价 B.业务结构/生产能力评价 C.质量系统评价 企业1 企业2 企业3 成本分析 交 货 质量 运输质量 企业信誉 企业发展前景 技术合作 人事合作 财务状况 设备状况 制造 /生产状况 质量体系 产品开发中的质量 供应开发中的质量 制造中的质量保证 质量检验和实验 质量资料与质量职员 政治法律环境 经济与技术环境 自然地理环境 社会文化环境 选择标准 产品质量 价 格 交货提前期 批量柔性 品种多样性 提前期和价格 提前期和批量 二、选择合作伙伴考虑的主要因素 实例：我国企业选择合作企业的标准 三、合作伙伴选择方法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 三、合作伙伴选择方法 当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 招标法可以是公开招标，也可以是指定竞级招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。 招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者