10.05鹏龙金阳光奔驰ML对比试驾活动方案要点分析.pptVIP

活动细节 – 职责分工 活动周期 项目内容 经销商 潍坊睿点广告传媒有限公司 备注 活动前期 活动宣传 活动信息发布 提供活动执行方案 客户邀约 通过媒体宣传进行客户邀约 物料准备 对活动所需物料进行最终审稿确定 提供物料画面设计完稿文件、物料制作工艺及要求 人员培训 提供并确认活动工作人员，进行专业培训 确认活动各分项执行手册和人员培训规划 礼品 礼品最终确定 提出礼品策略，提前采购活动各项所需礼品 场地布置搭建 确定场地 场地布置搭建 酒水 酒水种类、数目最终确定 订购酒水 活动中期 活动开展 协调活动执行 活动开展期间提供物料设计、执行等相关协助 活动后期 活动总结 客户信息整理，上报活动反馈 评估活动效果，跟进经销商活动反馈 活动报道 活动后期网络等媒体宣传报道 客户跟进 潜客回访，活动后期宣传跟进，争取客户转换 活动细节 – 人员分工 分组 职称 责任 人数 责任人 备注 总负责人 总控 总体管理整体项目 1人 活动前2天确定 接待组 销售 接待客户及媒体和产品介绍 3人 培训组 讲师 培训活动流程等 1人 现场组 执行 维护活动场地秩序 2人 安保组 安保 维护现场秩序 1人 物料组 物料 现场搭建及物料保障 1人 礼品组 礼品 礼品保障及发放礼品 1人 酒水组 酒水 酒水保障 1人 活动人员招募 活动项目负责人 市场经理：刘淑芹 活动协调人 市场专员：辛文学 活动执行细项负责人 市场专员：赵振勇 潜在顾客名单负责人 崔政斐 潜在顾客邀约负责人 崔政斐、张海云 现场接待团队负责人 张海云、杨柳、张岩 二手车评估师安排 崔政斐 人员组织 筛选现场接待人员 活动人员招募 活动人员招募 Slide * CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE Slide * CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE 现场活动订单率8%，此类活动预算大约5万元，如果1天成交8个 抽大奖： CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE 奔驰ML对比试驾活动方案 “十”（试）不可挡“一”价（驾）钟情 2014.09.20 ——潍坊鹏龙金阳光 活动概述 活动主题：ML对比试驾会 活动时间：10月5日下午 14:00-17:30 活动地点：机场南临蓝翔街潍坊鹏龙金阳光奔驰4S店 活动概述 与国庆节相结合根据ML产品定位，选择竞品车型X5和Q7，通过客户的对比试驾，突出奔驰ML级车型的性能优势和技术亮点。 推出目标主打车型ML，通过试乘试驾等优惠活动，促使正在犹豫地客户购车。 与ML销售活动结合，让保有客户感受浓烈的促销氛围，为保有客户转介绍新客户购车打下基础。 开开心心的接纳ML产品信息，淡化销售顾问与消费者之间的距离，打消心理防线。 确保当日销售活动展厅到店客户数量，增加ML销售氛围，促进ML销售。 活动目的 产品策划 明确活动目标主打车型 明确活动车型促销目标 展厅活动 车型促销目标设定 ML级车现场成交 展厅3 台 DCC 1 台 后续成交（10月30日前） 展厅 3 DCC 1 台 确定活动车型组合 主打车型：ML 320 4MATIC、ML 400 4MATIC 动感型、ML 400 4MATIC 豪华型 其他车型： 活动Must Go首推车辆清单 ML 400 4MATIC 动感型 车型USP宣传重点选择 1、鹏龙金阳光公司简介 2、针对ML制定特别宣传手段（深度试驾对比宝马、奥迪） 3、制定三大商务套餐，为客户制定一价选择（安全套餐、环保套餐、空间套餐） 主打车型及促销目标 借十月一假期节日氛围，通过对比试驾和互动项目，使顾客对心仪车型有更多的了解，促进ML销售 客户通过活动获取优惠，4S店可根据客户所留信息更深入的了解客户，为以后的销售打下基础 增长优惠时间，拓展新的潜在客户，提升品牌知名度，增强品牌影响力和亲和力；最大限度的提高展厅人流量，提升人气，继续扩大ML销售业绩。 假期活动 到场有礼 延长周期 活动思路 时间 环节 内容 负责人 备注 10月04日09:00-12:00 移车 根据活动现场需求移出、及摆放现场车辆 销售部 10月04日 12：30-18:00 布置会场 展区（签到处）、客户就坐区、互动娱乐区、茶歇区搭建、冷餐准备，物料安装 活动公司 音效设备搭建：音效、投影设备组合、主持人对接，现场奖品公示 活动公司 活动现场音乐确认，主持稿 展示车辆静态发动检查、外观清洗保洁 销售部 礼品堆头、随手礼、签到