金城招商接手后工作汇报分析.ppt

金城商业中心 招商接手工作汇报 接手至今新引进商户 6#111 3F，669.09㎡ 网咖 10#102 、104等， 93.25㎡ 餐厅 3#101、102、104等 ，574.55㎡ 庄家界湘菜 5#106, 70.12㎡ 服装店 7#104、110、111等，343.65㎡ 郁津轩 面积总计：1750.66㎡ 租金总计：153.668万元 意向客户流失原因 1、租金高于周边商铺 2、项目受众认知度不高，导致目前消费人流不足。 3、一二期分期导致目前经营状况不景气的假象，也间接影响一期及意向商家的经营信心。 4、招商人员的经验不足，谈判能力有待提高 交接遗留问题汇报 1. 一期商户要求再延长6个月免租期，经协商后再给予3-4个月免租期；在房屋未交付前，二期因未提到进场装修，需及时重签合同 2.因租房合同未写明租金不含税的问题，所以需重新签订一份办证合同；所有合同档案资料不全，需补足；合同内未注明免息退还保证金，以及新商户均与物业办好手续后方能进场 3.交接前已同意3#108阿登美容美发楼梯间敲墙，但合同上未标注，于9月16日与高天宇和工程部确认后由我公司工程部进行改造 4.高天宇承诺如家一块楼顶广告牌 以上问题高天宇均已签字认可，还有些未及时发现的事情再与高天宇电话沟通 5.根据合同,进场租金未收进3256885元，待公司领导确认一二期签正式合同后我部门需及时收进租金 目前的宣传活动 1.接手后，吴江日报上做了软文刊登， 2.新开业的商户均赠送花篮，约150元一对，增进与商户的感情 3.沿街道旗已悬挂到位 4.考虑到停车问题，与商户沟通后弃用美陈的方案 5.以合理的价格租下蒸汽管道广告位，为项目做宣传 6.考虑选用吴江电视台《爱尚盛泽》节目做宣传，报价2万/期，2分钟。经沟通后，5万做4期，每期3分钟。在吴江电视台各频道每天播出 7.考虑东方广场中央的LED屏，经沟通后，6000元/月，每天滚动播放20次 8.建议集团今后如果有赠送礼品等活动，可考虑购买本项目的优质商家的产品，一方面支持商家，一方面也为项目做了宣传 9.9月28日在金城商业中心举行大规模的开街典礼，请苏州电视台朝晖、舒静前来主持。届时红毯、花柱、舞狮锣鼓等喜庆装点一应俱全，将为金城商业中心聚集大量人气。 目前的宣传活动 接手后整改方案 1.有意向规划局提出“关于金城商业中心（利国路）设置交通标识及禁止货车沿街停放”的申请 2.有意请规划车位公司前来取消部分商铺门口所划车位，重新整合路边车位 3.有意向有关公司申请公交车站台名使用“金城商业中心” 与商户接触后的反馈 商户反映租金较高，免租期太短 目前金城商业中心人气尚未聚集，需加强推广 主街商铺租剩的不多，内街人气不够，选择性较小，特别是2#、5#、9#内街冷清 金城商业中心目前在盛泽的知名度还不高，联系意向客户时有客户表示不知道金城商业中心的位置；打的时有些司机也不清楚具体位置在哪 未成交原因 以上数据是通过跟购买业主联系后询问到的真实报价。对比后，自持商铺租金高于已售商铺将近一倍 2.近期联系了全家便利店，有意向来，但再次研究发现盛泽位置较偏，物流配送有困难，遂计划搁置 面积 已售商铺租金 自持商铺租金 200㎡ 15-20万/年 29.2万/年 300㎡ 32万/年 40万/年 1.自持商铺租金高于已售商铺租金 针对金城商业项目的定位分析及规划建议 优势 劣势 传统商圈的影响力 建筑的时间比较早，略显陈旧 位于城市中心，周边人口稠密 停车空间不足 交通比较便利 同业态集中度过高，竞争激烈 盛泽目前主要商圈： 1. 分析： 2.盛泽及周边商圈代表项目租金水平： （1）春之声商业广场 1F：3-5元/平方/天 2F：1.5元/平方/天 （2）财富中心购物公园 1F：3元/平方/天 2F：1.5元/平方/天 （3）永旺梦乐城 1F：5元/平方/天 2F：3.5元/平方/天 针对金城商业项目的定位分析及规划建议 目标消费群体业态需求调查及分析 整体来说，盛泽居民的消费水平比较高，处于江苏省比较高的水平。餐饮，零售服装的消费比较旺盛；特色餐饮，休闲娱乐等行业的比较少。 对一些知名品牌如KFC、屈臣氏之类的可考虑扣点的方式。 例如：屈臣氏预估一年销售额600万，按照6个点的扣点计算，一年租金为42万。 针对金城商业项目的定位分析及规划建议 项目整体定位及支撑点 项目的基本消费群体是周边5公里，东边、南边和西边3公里以内的消费人群。典型消费者的描述：政府公务员，私营企业白领；家庭月收入在5000元以上；