国际贸易的方式解析.ppt

第二十章 国际贸易方式 【教学内容】 1 . 传统的对外贸易方式 2. 新兴贸易方式 二、展卖 （1）展卖的含义和内容 展卖是指利用展览会和国际博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 实践中利用展览会、博览会、交易会、洽谈会、订货会等各种方式对商品边展边销，以展促销的形式在各国商贸会领域已十分普遍，而且也逐渐形成了一些颇具规模和影响力的展览会和国际博览会。 ①展览会。展览会是指由出口方选择合适的场地，集中一定的商品，不定期地进行展出和销售的贸易方式。 ②国际博览会。国际博览会又称国际集市，是一种有固定组织形式，由有关国家和地区的厂商定期举行商品交易的场所。 （2）展卖贸易的特点 展卖是商品展出和商品出售同时进行，往往规模大、客商多，各国商品比较集中，利于寻求贸易合作伙伴、开拓国际市场。 进料加工贸易 从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。 二、进料加工业务的三种做法： 1、先签进口合同，在寻买主。 2、先签出口合同，再找买方。 3、对口合同方式。 境外加工贸易 境外加工贸易，是指我国企业以现有技术、设备投资，在境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、技术、零配件、原材料出口的国际经贸合作方式。 开展境外加工贸易时应注意的问题 1、做好人才方面的准备 2、要注重信息的积累 3、注意加强宏观管理 二、对销贸易（Counter-Trade） 对销贸易（COUNTER TRADE）在我国又称为“反向贸易”、“对等贸易”、“互抵贸易”等，也有人把它笼统地称为“易货”或“大易货”。其实对销贸易是一个松散的概念，现在还没有一个标准的定义和确定的界限，它是包括进出结合、出口和进口互为条件为共同特征的各种贸易方式的总称。其基本概念是，出口方承诺从进口方购买等值或一定金额的商品或劳务，不用或少用外汇，贸易双方的进出口货款全部或部分抵消，交易过程在合同或协议规定的期限内完成。 易货、清算协定项下的交易与转手贸易 易货交易是指在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。在采用易货方式交易时，买卖双方当事人以一份易货合同，确定交易商品的价值，以及作为交换的商品或劳务的种类、规格、数量等内容。为了减少交易商品以及用于交换的商品和劳务可能的价格波动所造成的影响，一般的易货均为一次性交易，并且合同履约期较短。 清算协定项下的交易 记账易货交易用于政府之间根据记账、清算协定而进行的交易。 转手贸易 转手贸易(Switch Trade),又称三角贸易。这是一种特殊的贸易方式。在记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是根据记账贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。　　这种方式要涉及两个以上当事人，内容复杂，是战后以来原经互会国家和许多国家签定双边贸易协定和支付协定的产物。 优缺点 1、交易双方进行交换的货物，无论在数量、品质、规格等方面，都必须是对方需要的或可以接受的。 2、易货方式下，最大风险就是已交付货物的一方可能收不到另一方应交付的货物。 3、交易的开展要收双方国家经济互补性的制约。 互购 互购（Counter Purchase）,就是交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个独立而又相互联系的合同。 　　双方先签定一个合同，约定由先进口国用现汇购买对方的货物，并由先出口国在此合同中承诺在一定时期内买回头货；之后，双方还再签定一个合同，具体约定由先出口国用所贷款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。 　　互购贸易（Counter Purchase），又称互惠贸易（Reciprocal）和平行贸易（Parallel Trade），是指出口的一方向进口一方承担购买相当于他出口货值一定比例的产品。即双方签订两份既独立又有联系的合同：一份是约定先由进口的一方用现汇购买对方的货物；另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。 　　 互购贸易的做法与补偿贸易的差别是两笔交易都用现汇，一般是通过即期信用证或即期付款交单，有时也可采用远期信用证付款。因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，否则不会出现垫付资金的问题，相反还可以在收到出口货款到支付回头货款这段时间内，利用对方资金。这种方式，一般先由发达国家提供设备，这对进口国家来说，不但得不到资金方面的好处，还要先付一笔资金，这样必定要承担一定汇率变动的风险，惟一可取的地方可以带动本国货物的出口。 回购 回购（Buy-back），又称补偿贸易（Compensation Trade）是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出来的产品。这种做法是产品回购的基本形式。有时双方也可通过协议，由机器或设备的出