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业代专业培训 业代专业培训 K/A操作实务 讲师：孙胜利 业 代 专 业 培 训 业代专业培训 X、K/A简介 一）K/A--KAY ACCOUNT（重点客户） 二）K/A通路模式 生 产 商 消 费 者 直 销 K/A 零售商 批发商 零售商 批发商 经销商 三 阶 二 阶 直 营 P1 业代专业培训 X、K/A操作实务 一、开户 1.开户准备: A、客户商业信息调查 a、投资情况： 注册资金数量 投资方性质--国有、私有、外企独资、 合资、股份 P2 业代专业培训 b. 新店基本情况 1) 新店位置 2）业态模式 *仓储量饭（WS） *大型综合超市（HYPER MART） *标准食品超市（