杭州半岛国际整合策略暨行动计划教程.ppt

渠道创新——地下停车库广告 投放目的：锁定“有车一族”精准传播，直接面对高端受众 投放主题：释放项目大户型营销动态信息 投放地点：高端写字楼（滨江区、钱江新城、上城区） 购物、娱乐场所（滨江易买得、麦嘟KTV、中影国际影城、庆春银泰……） 本案目标客群基本为“有车一族”，经常出入高档写字楼、商场、娱乐场所……，地下车库成为必经之地。而地下车库广告作为一种新型创意媒体，在上海、深圳、北京、广州等经济发达城市备受推崇。 圈层营销——客户渠道拓展 拓展目的：挖掘天阳旗下所有合作单位中有改善需求客户。 拓展构想：通过在规划设计院、广告公司、媒体……等合作单位张贴海报、邮寄DM、赠送节日贺卡、短信，释放项目大户型营销动态信息，对于有改善需求的客户充分挖掘，并给予购房优惠政策。 圈层营销——客户渠道拓展 拓展目的：针对专项人群推广，精准打击目标客户 拓展构想：目标客群的“三口之家”的重心——孩子，围绕孩子的生活半径是重点挖掘的渠道，如早教中心、儿童乐园、少年宫等，半岛国际根据孩子不同年龄段量身定制“半岛妈妈手册” “半岛儿童启蒙读本 ”、“半岛儿童成长手册 ”，顺带释放项目大户型营销动态信息，通过与儿童机构的合作，定期发放给围绕孩子的家长手中。 圈层营销——客户渠道拓展 有车客户：在汽车4S店投放DM等宣传资料，对介绍购房客户的销售人员给予