影响商务谈判因素分析报告.ppt

韩国人用双手接礼物，但不会当着客人的面打开。不宜送外国香烟给韩国友人。酒是送韩国男人最好的礼品，但不能送酒给妇女，除非你说清楚这酒是送给她丈夫的。在赠送韩国人礼品时应注意，韩国男性多喜欢名牌纺织品、领带、打火机、电动剃须刀等。女性喜欢化妆品、提包、手套、围巾类物品和厨房里用的调料。孩子则喜欢食品。如果送钱，应放在信封内。 若有拜访必须预先约定。韩国人很重视交往中的接待，宴请一般在饭店或酒吧举行，夫人很少在场。 韩国与中国是邻国，同样受到儒家文化的影响。但是对韩国商业文化产生深远影响的是韩国长期以来奉行的外交政策--------侍大主义。韩国由于国土面积狭小，人口数量不多经常受到其他周边强国的威胁。为了在这样的环境下独立生存下去，他们不得不与世界上某个时期内最强的国家结盟，受其保护。历史上他们先后与蒙古、明、清和美国结盟。韩美同盟关系基本上使韩国成为美国的殖民地，美国的商业文化在最近五十多年内深深地影响着韩国。所以现在的韩国商人基本是保守与自由的结合。一方面对于所有商人来说50岁以上的商人更保守些，40岁左右的商人更讲究效率和自由。另一方面对于每一个商人来说商业活动中追求自由，商业活动外更倾向于保守。? 酒精在韩国商业文化中是必不可少的一部分。韩国人为了了解合作对方的真实性格，往往会邀请对方喝酒。他们认为人喝醉以后的言语、仪态决定了对方的素质。喝醉的速度说明了对方是否是性格豪爽的人。 气候 韩国气候属温带季风气候，海洋性特征显著。冬季漫长寒冷，夏季炎热潮湿，春秋两季相当短。冬季最低气温达-12℃，夏季最高气温可达37℃。年平均降水量1500毫米左右，其中6—8月雨量较大，降雨量为全年的70%。年均降水量约为1500毫米,降水量由南向北逐步减少。 韩国四季分明，春、秋两季较短；夏季炎热、潮湿；冬季寒冷、干燥，时而下雪。  韩国各地区之间温差较大，平均温度为6℃至16℃。在全年最热的8月份，平均温度为19℃至27℃。而在全年最冷的1月份，平均温度则在零下8℃至7℃。 早春时节常常刮风下雨，大风带来亚洲内陆沙漠的“黄沙”，俗称沙尘暴，近年来有逐渐增加的趋势。到了4月中旬，天气转暖，韩国农民每年就在这时平整秧田准备种植水稻。夏秋两季多台风，夏季会有梅雨期。  影响商务谈判因素 ——韩国 主要内容 一、地理位置 二、教育水平 三、法律制度 四、人口规模，男女比例 五、宗教信仰 六、经济状况 七、国际环境 八、社会习俗 九、气候 地理位置 韩国位于亚洲大陆东北，朝鲜半岛南部。东临日本海，西面同中国隔海相望。面积99,237平方公里，人口4,485万，通用语言为韩国语。首都汉城，人口1,000多万，是朝鲜半岛最大的城市，也是全国政治、经济、文化中心。 韩国经济水平在亚洲位居前列。进入60年代以来，韩国政府成功地推行以增长为主的经济政策，实现了被称为汉江之奇迹的经济发展，为世人所瞩目。这在很大程度上，得益于韩国完善的教育体制和韩国人很高的文化素质。 教育水平 韩国政府对教育基本政策给予指导并提供财政资助，教育资金由中央统一筹措，政府拨款占学校预算的绝大部分。韩国采用的是6-3-3-4阶梯式的学制…… 高等教育人口（百分比）：41.7％ 年平均增长率（2000-2011）：4.8%（排名第八） 高等教育生均支出：9,926美元（排名第十二） 法律制度 韩国全称大韩民国（Republic?of?Korea），建国于1945年8月15日。韩国现行宪法是1987年10月全民投票通过的新宪法，1988年2月25日起生效。新宪法规定，韩国实行三权鼎立、依法治国的体制。根据这部新宪法，总统是国家元首和全国武装力量司令，在政府系统和对外关系中代表整个国家，总统任期5年，不得连任。现任总统是李明博（Lee?Myung-bak），于2007年当选，下届总统选举将在2012年举行。韩国的总统选举对韩国市场影响很大，主要的政治观点分为两派：一、保守派，持此观点的政治家大多亲美，意图依靠美国势力和《美韩安保条约》维护国家安全，推行的经济政策也是偏向于美国，现任领导人李明博就是代表人物；二、民主派，持此观点的政治家大多以亚洲为核心，强调近海安全，推行的经济政策也是以亚洲市场为核心，对北韩采用阳光政策，这种思想起源于韩国前总统金大中。由于美国经济下滑，现总统任期内所实行的政策受国民抵制，下一届总统可能会是民主派候选人，可以推测中国对韩国贸易将会有大幅提高。 人口规模和男女比例 韩国的人口现在已经达到4900万人，世界排第11位（2008年），其中0-14?岁的占?17.7%?，15-64?岁的占?72.3%?，65?岁以上的占?