第五章STP战略技术分析.ppt

目标营销策略 企业资源 市场同质 产品同质 产品生命周期 竞争者策略 竞争者数目 无差异 多 高 高 投入期 - 少 差异 多 低 低 成长期成熟期 差异 多 集中 少 低 低 衰退期 - 多   5.2.2目标市场策略的选择   5.2.3影响目标市场策略选择的因 素 1、企业实力； 2、产品特点； 3、市场特点； 4、竞争者的策略； 影响目标市场策略选择的因 素   5.3市场定位 市场定位： 使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。 市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。   5.3市场定位 一、市场定位方法： （1）压倒优势定位法：传递那些几乎无可争辩的竞争优势来建立市场领导者地位的定位方法，如价格、质量、服务、产品性能等； （2） 功效定位法：通过突出产品适应消费