客户定位档案.pptVIP

项目客户层次丰富，来源范围大，所在区域不集中，获取信息渠道广泛，囊括全市乃至周边低级市、乡镇等全省客户 市区外溢性客户 商业带动客户 区域内泛客户 资源带动客户 投资性客户 目标客群 区域内泛客户：区域工业园区的上班族、西南区大学城青年教师、部分家景富裕的学生等，他们崇尚静谧生活，远离喧闹都市，追求生态健康的居所，上下班交通成本低，总价不高，与其需求相吻合； 周边乡镇进城户：向往城市生活，但受限于经济实力，无奈选择城市郊区，并对该区域发展前景看好，注重产品性价比； 市区外溢客户：随着城市的扩张，房价上涨，市区和红谷滩区域的客户将会逐步关注本区域，进而购买； 客户定位 客户定位 投资性客户：拥有一定的流动资金，有过置业经历的城市中产阶级，是投资兼有少量居住需求的双重选择者，对投资总价较为关注； 商业带动客户：本案商业体量大，必然会带来大批私营企业业主、个体户等地缘性客户，上下班时间成本低，并看重项目投资潜力，是构成项目前期入场的投资客群的重要组成部分； 城区拆迁户：随着旧城改造步伐，市区高房价的挤压，具有近期投资、远期居住需求的客户。 ………