水龙头产品知识Martin教程.pptVIP

电镀工艺： 镀层及厚度 厚度要求镀铜（一层酸铜、一层胶铜，共20 mu ）、镀镍（二层，15mu ）、镀铬（一层，0.25 mu），共5层电镀工艺。 作用： 镀铜的作用是提高后续镀层的牢固；镀镍：镀层最厚，较硬，起保护作用。镀铬：提高表面硬度，增加耐磨性，提高防腐性，主要起装饰效果，涂层越薄越好。 盐雾实验： 主体测试标准：酸性盐雾试验24小时，中性盐雾实验200小时 锌合金把手：中性盐雾实验96小时测试后表面无明显变化。（国标十级） 出厂试水： 6～8公斤水压 测试结果：不渗漏。（我司产品全检） 1）厨房龙头： 3）、面盆龙头 A、面盆龙头分类： a、单孔、双孔面盆 b、高脚面盆 c、分离式面盆 d、入墙分离式面盆 e、落地式面盆 f、天花出水式面盆 B、面盆龙头有关数据： 单孔龙头外直径≥40mm； 陶瓷盆龙头进水孔直径32mm---35mm（单冷23---25mm）； 双孔距离4英寸（1英寸=25.4mm） 单双孔进水柱高度≥48mm； 下水口直径58—65mm； 3）淋浴龙头、浴缸龙头： DIY系统：脚阀、去水器、单冷龙头、洗衣机龙头、配件系列等 龙头保养： 用软棉质干布，不要用硬质清洁布擦拭，尽量不要用腐蚀性洁剂清洗。可使龙头长期保持光亮如新。 展厅以及卖场的龙头，应每个半个月或一个月用蜡油擦拭，既有保养功效又可增强光泽度。（汽车打蜡的蜡油既可） （一）、日常销售技巧 善于帮助客户做方案 凸显个人卫浴专家的权威性；列举单品销售数量案例 注重终端展示的效果 形象款、经济款介绍清晰，主推产品目标明确 善于发动促销战役 当今市场促销已经成为求生的本能，销售的常态。 “做”就“做足”，全力以赴、滴水不漏。 产品卖点 什么是FABE销售法则？F、属性：（Feature）产品的特质、特性等最基本功能A、优点：（Advantage）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相比较，列出比较优势B、利益：（Benefit）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望E、证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性 FABE法则 属性 — 特点 — 利益 — 证明 1、产品品牌： 2、产品产地： 3、产品设计风格： 4、材质： 5、阀芯采用进口陶瓷阀芯： 6、五层电镀工艺： 7、水龙头起泡器： 8、安全性 （三）、面盆龙头卖点 我司龙头产品和价位较低产品比较 序号 类目 我司龙头 市场上便宜龙头 1 外观 经过专业设计师美学、工艺设 计，龙头高度、出水角度有专 业计算。 产品外观差，做工粗糙，出水嘴出水 角度不合理 2 阀芯 进口阀芯 采用国产阀芯使用寿命短易滴漏 3 材质 59铜 主体含铜量低，铅锌等金属含量高 4 主体 主体用材量大；壁厚有专业设 计要求，能够承受水压，品质 安全。 主体小，或者壁薄，承受水压有爆裂 漏水等潜在危险 5 电镀 5层电镀使用寿命长 电镀薄，表面易氧化褪色 6 配件 选用高品质配件，确保整体安 全不漏水。 配套进水管质量差，易爆裂漏水，垫 圈为普通橡胶，易老化漏水。 7 起泡器 七层滤网，配套于品质优良的 专业厂家 起泡器只是“摆设”根本无效 8 售后 主体保用五年 无正规售后服务 互动交流 THANKS! 龙头基础知识 水龙头历史 产品分类讲解 龙头结构 龙头故障判断和排除 卫浴龙头特点 卫浴行业营销顾问 讲解人：刘心宏 1、全球状况： 引领行业主流的地区，是欧、美； 欧洲以德国、意大利、西班牙、英国为主。 行业基地的变衍：欧洲 —— 美国 —— 日、韩 —— 中国(目前)——劳动力更低下的国家（未来） 水龙头基础知识 一、行业状况 2、国内行业情况： 市场比较混乱，国外品牌占据高端市场，国内著名品牌较少。之前很多生产厂家重视出口业务，国内业务量较小,金融危机以来，才专注国内市场。 3、国内行业基地： 广东.开平.水口 福建.南安.仑仓 浙江.温州.梅头；浙江.台州.玉环 水龙头的历史 水龙头是水咀的通俗称谓 90年代，陶瓷密封水嘴、使用寿命达15年以上。 60年代初，高性能陶瓷片、旋转90度就可以出水。 30年代、铸铁水龙头、日本 陶瓷片阀芯的优点是价格低，对水质污染较小，但陶瓷质地较脆，容易破裂 橡胶阀芯 不锈钢阀芯 陶瓷阀芯 更适合水质差的地区。 水龙头的阀芯 现在常用龙头均使用陶瓷密封水咀 采用高强