供应商关系管理与维护东风日产采购供应链培训讲师吴诚老师档案.pptVIP

3.制定评估评分系统 沟通的三个作用与要求 信息沟通传递的三种方式 供应商的沟通----华为某副总裁 与对方业务沟通畅顺,保持良好的合作关系. 重点供应商每周进行沟通,主动与对方的主管经理保持联系. 重要业务和突发事件主动与其高层领导沟通,寻求解决方法 有计划与供应商见面或做合作回顾 处理好与供应商的关系,适当保持距离,保持权威. 主动帮助供应商解决困难,尽量让供应商感觉到你在帮他. 带着平等互利互惠的心态与供应商相处(绝不可以仗势欺人). 诚信是沟通的基础. 质量总成本区域图 1、影响价格的主要因素 供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的主要因素 成本结构 市场结构 成本结构是影响供应价格的内在因素，受生产要素的成本影响，如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。 市场结构是影响供应价格的外在因素，包括经济、社会政治及技术发展水平，具体有宏观经济条件、供应市场的竞争情况、技术发展水平及法规制约等。 五、如何控制价格变化的风险？ 影响供应价格的次要因素 供应商成本的高低 规格与品质 采购数量多少 交货条件 付款条件 采购物品的供求关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系 现金折扣、期限折扣等，刺激采购方能提前用现金付款 2、次要因素 材料成本分析 1）确定原材料的来源：本地制造或进口器材。 2）根据