舒客与化妆品专卖店战略合作计划分析报告.ppt

超值换购 一帆风顺 主题促销 “心心相印” 主题促销 一炮而红 主题促销 主题促销 人员培训 人员培训 人员培训 THANK YOU！ 舒客与化妆品专卖店战略合作计划书 消费者研究 专业口腔护理用品 在国外？ 专业口腔护理用品如：功能牙膏、牙线、牙间刷、舌刮器、漱口水、口喷等在欧美、韩国和日本已非常普及，是个人必备的生活用品。 人们每天使用专业的口腔护理用品进行口腔清洁护理，如同洗发、沐浴一样成为生活习惯。 专业口腔护理用品 在中国？ 据世界卫生组织最新 统计，口腔疾病已被 列为继癌症和脑血管 疾病之后的第三大疾 病。近年来，中国全 民的口腔健康状况虽 得到逐步改善，但各 种口腔病的患病率仍 高达97.6% 中国民众目前存在口腔问题的人群巨大！对专业口腔护理具有强烈的需求！！！ 消费者研究 专业口腔护理用品 在中国？ 基础口腔产品无法满足民众专业口腔护理需要！ 天天刷牙为何还会？ 牙齿黑黄 蛀牙 牙龈炎症 口腔异味 消费者研究 专业口腔护理的春天到来了 中国目前还没有系列化专业口腔护理产品和强势品牌 中国民众专业口腔护理需求得以激发到了爆发边缘 消费者研究 据调查，化妆品专卖店温馨的购物环境和贴心细致的人文服务正逐渐成为吸引高端消费者和时尚一族选购专业口腔护理产品的首选场所。 化妆品专卖店正逐步成为消费者购买专业口腔护理产品的首选 消费者研究 国内化妆品专卖店现状 化妆品专卖店现状与出路 化妆品专卖店自90年代中期蓬勃兴起，并于2000年以后达到鼎盛时期，然而近几年开始，在大卖场、连锁超市的强势挤压下，化妆品专卖店的客流被大量瓜分，生存空间日趋狭窄。 在与商超大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专卖店还要面对众多同行之间高度同质化的恶性竞争。 国内化妆品专卖店应由普通专卖店向具有“服务品牌”的品牌专卖店转变。 向消费者提供不可替代性的差异化产品和增值服务是化妆品专卖店保护和巩固自己市场地位的关键。 国内化妆品专卖店出路 不断为消费者提供新颖、高质的差异化产品，是保持专卖店竞争力的基本策略。 普通牙膏牙刷随处可见，不仅无法满足顾客专业口腔护理的需求，同时也无法体现专卖店的特色。 “舒客”专业的品牌形象、先进的专业口腔护理产品能进一步强化专卖店的特色，形成差异化经营，领先对手，提高专卖店竞争力。 差异化经营，提高专卖店竞争力 化妆品专卖店需求分析 如何有效的激发顾客的购物潜能，提高客单价是实现专卖店效益最大化的关键 舒客会根据专卖店的购物环境及消费特性，量身定制丰富多彩的促销活动，激发消费者的购买欲望，从而帮助专卖店提高客单价，实现效益最大化。如“换购”活动，并以专业陈列架在收银台醒目告知， 提高客单价 实现效益最大化 化妆品专卖店需求分析 化妆品专卖店不仅注重顾客对商品的功能需求，更注重他们心理体验的需求，通过全方位立体的超值服务，不断塑造专卖店的良好形象； 舒客作为专业的口腔护理品牌，不仅能为消费者提供良好的功能体验，同时创新的体验营销推广方式，更能为消费者提供超值的专业服务，能够帮助专卖店树立良好的品牌形象，赢得消费者的高度信赖； 树立良好专卖店形象 提高消费者信赖度 化妆品专卖店需求分析 这是一个三赢的舞台 帮专卖店提高市场竞争力，吸引新顾客、留住老顾客，实现效益最大化 帮舒客实现品牌传播，赢得品牌声誉 为消费提供高品质的口腔护理产品，重塑健康的口腔环境。 为了满足消费者的需求让我们携手开创专业口腔护理品类新篇章 舒客，作为目前国内品类最齐全的专业口腔护理品牌，致力于传播专业的口腔保健知识，帮助人们树立科学的口腔健康观念，全方位专业解决消费者常见的10大口腔问题，重塑健康的口腔环境，让世界充满健康自信笑容。 舒客已进入全国大部分一二线城市和沃尔玛、欧尚、大润发、家乐福、好又多、华润万家、卜蜂莲花、吉之岛、伊藤洋华堂、北京华联、世纪联华等国际、国内大型连锁卖场。 关于舒客 理念 使命 目标 关于舒客 网络推广 户外广告 报刊宣传 电视广告 全方位市场推广 店内推广 舒客专业资质 经临床验证： 坚持使用舒客白牙素牙膏，使用者外源性牙色斑的颜色会有明显改善。 经临床验证： 坚持使用舒客红花清火牙膏，可帮助使用者减轻牙龈有关问题。 发明专利申请号：抗敏感牙膏：200910138497.2白牙素牙膏：200910138498.7红花清火牙膏：200910138499.1 牙齿黑黄 牙齿敏感 牙龈问题 有口气 蛀牙 根据不同口腔问题 提供专业解决方案 舒客专业产品 美白牙齿 舒客专业产品 消炎止血 舒客专业产品 护理牙龈 舒客专业产品 抗敏