合同讲义(挺好的)详解.docVIP

合同签订手册 a 营销部 2013年6月 合同签订手册 一、合同的定义、形式 3 1.1 合同的定义 3 1.2 合同的形式 3 二、合同的签订 5 2.1 合同签订前的评审 5 2.2 合同的签订 7 2.3合同降价规定 11 2.4 中间商（公司）订货规定 12 三、合同有关说明 13 四、合同签订的注意事项 23 4.1过流件材料注意事项： 23 4.2机械密封的注意事项: 24 4.3整机泵漆种及颜色的注意事项： 25 4.4合同随机资料的注意事项 27 五、合同签订标准术语 28 一、合同的定义、形式 1.1 合同的定义 合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，是双方或多方的民事法律行为。 合同是市场主体交易关系的主要表现方式，也是各种市场主体建立经济联系、实现经济利益的重要手段。合同一经成立，即具有法律效力，任何一方违反合同都要承担违约责任。买卖双方应尽量使所签订的合同内容严密，以防日后发生争议或解释不清。 1.2 合同的形式 1.2.1正式合同 当用户有订货需求时，业务员应和用户签订正式合同，合同条款必须按营销部下发的《合同条款标准术语》来执行，不得擅自变更文字和随意发挥，如遇特殊情况需处领导批准。 1.2.2非正式合同：目前有3种形式 1.2.2.1传真订货确认单。 1.2.2.2款清发货上帐单。 1.2.2.3未盖章正