酒类电子商务未来趋势及网络营销案例和方法介绍.pptVIP

与时俱进大淘宝时代的来临 主要内容 电子商务趋势 网络营销 淘宝网店推广与营销 红酒行业网上销售情况分析 总结 电子商务的趋势 中国网民规模快速增长 网络是手段，营销是本质。 网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。 网络营销的几种主流推广方式 微博营销 微博成网民获取重要信息的渠道  网络分销 上海桃乐丝服饰有限公司 1800家分销商 年营业额 4000万 淘宝网店推广与营销 阿里学院 红酒行业网上销售情况分析 淘宝现有5783家红酒销售商 100多家连锁店 他们的共同点 品种齐全，热销产品价格相对便宜，价格都在100元以内。 都有独立的B2C网站在运营。 逐渐实行红酒、洋酒、白酒一站式销售模式。 拥有专业的团队。 广宣力度大，各大网络媒体都有他们的身影。 我们的卖点 为什么消费者要购买我们的产品？ 我们的产品市场定位是什么？ 我们的竞争对手在哪里？ 营销学之父--菲利普·科特勒: “一个品牌的效果更多的是取决于你的产品的定位，而不仅是你怎样去做广告。” 确立了产品定位，就明确了营销推广的方向，也就确立了广告的标准，所有的营销推广都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。 让消费者都知道本公司产品的定位，广而告之，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 总结 对于红酒市场出现的瓶颈，个人浅见如下： 红酒文化就像一堵墙，阻隔在商家与消费者之间，很多人想去接触，但都因被那长期烘托的红酒文化隔之墙外，要想红酒行业爆发式增长，那我们能否尝试推开这堵强？让红酒回归它原有的属性?即：含有酒精的饮料。这样，才能让更多的广大消费者接受。同时，随着市场信息越来越透明化，红酒行业的暴利将不复存在，所以，未来性价比较高的低价酒将引领市场。 “在学习中进步，在历练中成长！” 谢谢！ 我们在第四章第四小节里介绍的淘宝VIP卡和抵价券都属于淘宝站内的常规促销活动，除此以外，商家还可以自主报名参加淘宝不定期举行的其他促销活动。 从“我的淘宝”→“我是卖家”→“活动报名专区”进入图6-3-1所示的活动页面，这里有淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动会作为增值服务进行适当的收费, 我们可以根据店铺的具体情况选择适合参加的活动。 如果想参加专为雅虎直通车用户组织的收费活动，必须先给卖家推广帐户充值，然后在“活动报名专区”里选择相应的活动，点击活动列表中的“我要报名”按钮，或者在活动公告详情页面点击“我要报名”按钮，按照报名页面的提示完成报名提交，等待淘宝进行资格审核，审核通过后即可参与活动。 如图6-3-2所示的，是淘宝网为年度销售排名100位的行业卖家组织的专场活动，如果店铺的销售业绩突出，能够排进行业TOP榜前10位或者前100位，就有机会参加淘宝网定期举办的这类行业卖家推荐活动。 我们可以精选3-5件人气宝贝来进行直通车推广，最好是图片清晰，主体突出，有吸引力，而且商品价格有一定竞争优势的商品，如果有累积成交记录更好，可以给买家信心和暗示。 每件推广商品最多可以设置200个关键词，然后分别为这些关键字设置合理的价格来参加竞价，要尽量选择符合顾客搜索习惯的、能精准定位该商品的关键词。除此以外，直通车还可以设置投放地区和城市，也可以设置每日消耗限制，还可以报名参加各种直通车活动，这样就可以花最少的投入达到最好的效果。 直通车作为一种站内推广工具，其推广效果和对销售的帮助作用是毋庸置疑的，但限于内容定位和篇幅，我们此书就不对直通车的具体操作和使用技巧做过多的延伸，只作为一种站内推广工具来介绍其作用和产生的效果。 淘宝的论坛是一个人气非常旺盛、活跃的网上社区，每天有大量的浏览量来自于各个版块的新闻资讯、生活便利、娱乐八卦等，因此，精明的商家都不会轻易错过论坛推荐位和帮派活动赞助这类推广方式。 是淘宝论坛的广告位，在论坛首页上，有大小、位置不等的各种付费购买的广告位，还有直通车活动的“热卖单品”广告位，每天能够为商家带去大量的流量，但也需要有一定的资金投入。 如图6-3-7所示的是热卖单品广告位的申请流程，从“我的淘宝”→“我是卖家”→“我要推广”→“淘宝直通车”→“直通车活动”进入申请页面，根据活动时间和商品类别，选择合适的活动去报名参加，一旦成功加入了活动，活动商品便会出现在淘宝首页和论坛首页的“热卖单品”广告位里。