苹果华为金立要点分析.pptx

苹果、华为、金立 经典广告语：“简单比复杂更难”。最初苹果就走了简约的路线，而且一直坚持到现在。苹果不仅诠释了何为极简，还诠释了何为始终如一。 向乔布斯致敬！ 史蒂夫乔布斯是个传奇人物，他创办了苹果，研发了Mac，技术至上的他后来因为他的一心搞技术不重视设计和市场的理念，被股东们fire掉了。这家伙并不气馁，扭头搞出了Pixar这个拥有众多粉丝的动画公司，弄得迪士尼很不爽。 多年后，当苹果陷入低迷时，乔布斯的回归使这个品牌重新焕发了竞争力，乔布斯调整了他的技术至上的精英路线，推出的产品更具兼容性，正是这样，让乔布斯力挽狂澜，苹果在这个微软做主导的市场开辟出一条道路。 走进苹果公司 创立时间：1976年4月1日 创建人：斯蒂夫乔布斯、斯蒂夫盖瑞沃兹 建立地点：美国加利福尼亚 LOGO理念：一个上帝咬了苹果一口 公司理念：不完美才能促进去追求完美 苹果的三种精神：海盗、创新、用户体验 品牌定位：iphone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网 消费者定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士（在中国iphone的用户特征：高学历、高收入、高阶层调研显示：iphone用户本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。） 价格定位：四千到八千，属于高端手机，从不降价，使手机保值。 关于这个品牌 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 1、创新的产品设计 2、独特的系统配置Mac OS X 3、配套的软件系统itunes可以使电脑和手机进行同步和更新，App store提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件下载渠道。让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣。 4、良好的售后服务 1、树敌于Coogle 2、苹果公司封闭、产品线单一 3、价格高 4、缺乏游戏、互联网基因 5、苹果较易受到运营商牵制，在部分国家特别是日本，中国，iphone合作的运营商处于严重市场弱势地位 1、3G、三网融合的时代趋势 2、人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础。 1、三星、小米等竞争对手。 2、对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。 3 、在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。 4.智能机市场已经基本饱和 成功之道： 苹果iPhone究竟成功在哪？这个似乎有太多可以说的，有用户会说它外形好看，有用户会说它体验佳，有用户会说它拍照好。但是这些都不是iPhone最重要的法宝，说到底，iPhone的成功是多方面的，但是最重要的两点，莫过于以下两点： 苹果——用户体验+海量应用+精致销售路线 1、各方面都提供均衡的操作体验，不是说iPhone样样都最好，但是从整体看来却在综合表现上占优，也能照顾到多种人群的使用需求。在易用性上，一直都是苹果公司工业设计秉承的原则。 2、清晰的产品定位以及海量的应用程序，我们可以在App Store中找到许多应用 3、走精致路线，没有大的分销，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品，他会专门找一些各地中等的客户来做店面零售，一定是零售，没有分销，装修一定也是非常的高档和精致。另外还有就是前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖，始终保持一种供不应求的状态，保持产品销售热度。 总裁：任正非 董市长：孙亚芳 性质：大型民营企业（世界500强） 经营业务：无线电，微电子，通讯，路由，交换等。现智能手机闻名全国 公司口号：丰富人们的沟通与生活 消费者定位：各个年龄阶段 地理上以东部大中城市 SWOT分析： 1、在电子通信方面，业务排名靠前 2、技术实力强大，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入 3、成本优势:中国一个研发工程司的工资是欧洲的三分之一到四分之一，法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍 4、优质的服务，在全球建立100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。 5、领导优秀 1、财力相对较弱，相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多，非上市公司，却反在资本市场上融资的能力 2、消费者的偏见：因历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，且华为的低价策略，容易使人怀疑产品的可靠性 3、低调的公关风格和不足的宣传力度 4、领导个人色彩浓烈 1、通信业的快速发展，我国3G市场商机无限。 2、拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机， 3、3G、三网融合的时代趋势 4、人们对于高科技、创新、个性化产品的需求， 1、同扩过公司的竞争越来越激烈，