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因势而动 世茂蝶变 2012世茂品牌手册 世茂房地产 2012.7  目录 前 言 3 第一部分 2012 因势而动、世茂蝶变 4 一 业绩腾飞 4 世茂集团半年业绩回顾 4 二 营销变革 6 多点开花、龙头亮丽 世茂2012上半年营销盘点 6 三 厚积薄发 产品为王 9 【新闻稿】产品品质驱动 世茂半年业绩跑赢大市 9 2012产品变革 9 【资料稿】劲夺上海半年销售“十强” 世茂5号续写滨江花园十年传奇 11 2012年世茂主要项目巡礼 12 四 全生活周期、终身服务体系 14 【新闻稿】世茂“品质大使”中国行彰显客户服务全面升级 14 【资料稿】“服务价值年”正式启动 15 置业会无瑕服务 全周期的宜居体验 16 【资料稿】世茂品质中国行——成都世茂玉锦湾品鉴之旅 16 【资料稿】世茂置业会贵宾业主杭州品鉴之旅 17 五 管理变革 动力内生 19 六 媒体眼中的世茂2012 20 第二部分 认识世茂 21 一 集团简介 21 二 业务集群：四架马车 22 三 光辉历程 23 四 世茂荣誉 23 五 今日版图 25 六 世茂之最 27 七 社会公民 仁爱世茂 29 绿色建筑 与环境和谐发展 29 世茂集团慈善公益简介 31 世茂集团主要公益项目与捐赠事项 31  前 言 2012春节刚过即迅速破冰， 3月，签约销售超40亿人民币； 4月，签约销售40.6亿，金额同比增84.4%，面积同比增110%； 5月，签约销售金额51.12亿，再度刷新单月记录； 6月，签约销售金额60.5亿元人民币，同比增长88%，3再度刷新单月记录； 半年累计签约金额达225.2亿，完成全年目标的75%，超额完成几成定局。 从40亿，到40.6亿、51亿，再到60.5亿，连续创造单月记录，又很快被下一个记录所刷新； 从曾经的高端住宅王者，到2011年整个行业排名第12位，又在半年时间迅速跃升至全国第7。 …… 这就是世茂，以化蛹成蝶般的绚烂震惊业界！ 半年业绩225亿高居行业第7的业绩如何取得？ 营销变革之手怎样揉、抚、弹、拨，奏出如此悦耳的音符？ 是怎样的内在动力，让世茂能完成这样的“化蝶”之举？ 在这里，我们试图抽丝剥茧，寻找2012世茂蝶变的一些蛛丝马迹！  第一部分 2012 因势而动、世茂蝶变 业绩腾飞 “2月破冰3月抢滩，6连番突围” 世茂集团半年业绩回顾 1、2月份是行业的淡季，且恰逢多个节假日。春节刚过，世茂各项目迅速破冰，3月份更是迅速抢滩，单月完成认购额近60亿，完成签约额超40亿，创造集团单月历史最高峰。2012年第一季度累计完成签约额超过70亿元。 4月份，集团合约销售40.6亿元人民币，同比大增84.4%；销售面积为37.2万平方米，同比大增110%。 5月实现合约销售金额51.12亿元人民币，同比增幅超过一倍；合约销售面积46.37万平方米。集团前五月总合约销售金额累计164.7亿元，总销售面积达141.6万平方米。 6月，世茂集团实现合约销售金额60.5亿元人民币，与去年6月32.04亿同比大幅增长88%。至此，世茂集团签约225.2亿， 2012上半年度中国房企业绩排名 排名 企业 销售金额（亿元） 1 万科 610 2 中海 543 3 保利 493 4 绿地 450 5 恒大 380 6 万达 365 7 世茂 225 8 华润 206 9 龙湖 174 10 绿城 170 11 碧桂园 163 12 富力 147 注：资料来源中国房地产信息集团（CRIC）  二 营销变革 多点开花、龙头亮丽 世茂2012上半年营销盘点 （节选自世茂助理总裁、营销总经理蔡雪梅女士发言稿） 2012.7.5 集中资源、重点突破 简单地和大家沟通一下我们上半年一些关键的执行策略，实际上我们在去年年底的时候世茂一共是在36个城市有45个项目同时开盘，要同时进行销售，面对这样的布局，因为原来在龙湖工作了5年，实际上龙湖是在14个城市，也是45个左右的案例在推进，但是世茂是在36个城市也是40多个项目在推进，大家一想就可以知道这种管理半径和整个集能效应、品牌效益是很难在一个地区深挖、稳定、持续、更大范围地提供支持的。 所以去年我们在整个全集团的年会上提出了四大战役、六场大捷和十匹黑马，总共是20个项目。换句话说，如果我们能够把这20个项目在今年搞定，我们知道在2012年就会有一个比较稳定的底数了。所以实际上在定四大战役、六场大捷、十匹黑马的时候我们要对这20个项目进行集中资源性的倾斜，进行全方位的支持和配合来确保这20个项目要在2012年达成一个良好的业绩。 大家可以看到，实际上在上半年我们非常好地执行了我们年初的战略，除了大连金洲项目，这是我们在6月