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五力模式
五力模式 －葛維鈞－ 五力分析 決定競爭強度的結構因素 進入的威脅 現存競爭者之間的對抗強度 來自替代產品的壓力 購買者的議價力量 供應者的議價力量 進入障礙來源 規模經濟 形象與知名度 資金需求 轉換成本 取得銷售通路 學習或經驗曲線 政府政策 規模經濟 經驗(學習)曲線 形成經驗曲線之原因 學習的效果 科技的進步 產品的改善 規模經濟的應用 現存競爭者間的對抗強度 競爭者很多且旗鼓相當 產業成長緩慢 固定或儲存成本高 缺少差異性或轉換成本 產能增加必須大量 競爭者多元化 重大戰略價值 高退出障礙 退出障礙肇因 資產用途窄 固定的退出成本 戰略上的相互關係 感情的包袱 政府與社會的束縛 進入障礙與退出障礙 購買者的議價力量 買方集中，或做大量購買 買方採購之產品佔總成本重要比例 產品標準化或無差異性 轉換成本不高 買方獲利不高 買方擁有向後整合的威脅 買方產品品質受賣方產品影響不大 買方擁有全部情報 完全整合和錐形整合 錐型整合的效益 展現垂直整合能力 取得更上游之最新技術或更下游之市場資訊 獲得全部成本情報 供應者的議價力量 由少數公司壟斷，並且比買方更為集中 在銷售市場上不需要和其他替代品競爭 買方產業不是賣方的重要顧客 賣方產品是買方的重要投入品 賣方產品具有差異性，或是已建立轉換成本 賣方擁有向前整合的威脅力量 * * 產業內 競爭者 替代者 購買者 供應者 潛 在 進入者 成本 產能 成本 累積 產量 進 入 障 礙 高 低 高 低 退 出 障 礙 高報酬 高風險 低報酬 高風險 低報酬 低風險 高報酬 低風險 * * *
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