汽车营销基础实务(第一章).pptVIP

第二节 汽车营销观念 3.4 市场营销观念 该观念是现阶段适用的营销观念。典型买方市场，该观念要求生产必须满足顾客需求。 汽车企业主要工作：以顾客需求为导向，并努力理解和不断满足顾客需求。 供应商可能在满足顾客需求和追求自身最大利益的同时，损害他人及社会的利益，从而发展形成新的营销观念。 第二节 汽车营销观念 3.5 社会营销观念 该观念是现阶段适用的营销观念。典型买方市场，该观念要求汽车企业在关注自身盈利、消费者满意的前提下，积极维护社会公众利益和长远利益。 汽车企业主要工作：将自身利益和整体社会利益结合起来，生产和提供满足社会发展需要的汽车产品，主要体现在汽车节能和环保两个性能方面。 典型案例：本田、丰田、通用汽车公司纷纷推出油电混合动力汽车，主打节能和环保性能，顺应社会营销观念。 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 二、我国汽车工业的地位 1、我国汽车产品具有广阔的市场前景 1）我国幅员辽阔，对汽车需求量大 2）汽车制造速度、提高效率 3）汽车工业是我国的经济支柱产业 2、汽车工业在国民经济中占有重要地位 1）波及众多行业，可以拉动国民经济发展 2）自身效益较高，为居机械工业前列 3、汽车工业的发展可提供众多的就业机会 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 三、我国汽车工业的发展战略 新的汽车产业政策 四、我国汽车市场面临的机遇与挑战 1、经营模式变化给汽车带来新得契机 2、产业政策变化将赋予汽车营销新的特 色和内涵 3、中国汽车市场营销将面临残酷的竞争 和挑战 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 ▲为了建立汽车品牌经营营销模式， 我们必须做到： 树立品牌意识，构建品牌经营营销体系； 树立服务意识，构建“四位一体”专营店网络体系 树立商业信誉，构建完整的售后服务体系； 树立效率意识，加快电子商务建设步伐； 树立“保姆”意识，建立相关的水平事业。 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 ▲面对国际竞争对手的挑战: 现状: 一场没有硝烟的世界汽车工业大战，将很快围绕争夺我国汽车市场展开。中国汽车工业将被迫要在国际、国内两个汽车市场上同国外汽车厂商短兵相接，展开营销大战。不难看出，压力很大，当然机会也会很多。 对策: 我们必须借助科学的营销策略，认识新的营销特点，探索新的营销规律，创造新的营销方式，开展市场营销活动，促进汽车市场及营销活动的发展。 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 汽车销售大王 ——乔 · 吉拉德创世界记录的推销员 因售出13000多量车创造世界记录载入吉尼斯大全 曾15年连续成为世界上售出新汽车最多的人。 1、250定律：不得罪一个顾客 2、名片满天飞：向每个人推销 3、建立顾客档案：更多地了解顾客 4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 5、推销产品的味道，让产品吸引顾客 6、诚实：推销的最佳策略 7、每月一卡：真正的销售始于售后 主讲人：XXX 联系方式：159******** 汽车营销基础与实务 重庆能源职业学院 任务一 汽车营销总论 宝马 德国 奥迪 德国 别克 美国 任务一 汽车营销总论 标志 德国 大众 法国 雪佛兰 美国 任务一 汽车营销总论 奔驰 日本 丰田 德国 雪铁龙 法国 任务一 汽车营销总论 保时捷 德国 阿斯顿.马丁 英国 兰博基尼 意大利 法拉利 意大利 任务一 汽车营销总论 福特 美国 劳斯莱斯 英国 林肯 美国 凯迪拉克 美国 任务一 汽车营销总论 阿尔法.罗密欧 意大利 英菲尼迪 日本 路虎 美国 起亚 韩国 任务一 汽车营销总论 中国 长安 长城 奇瑞 比亚迪 第一张 概论 任务一 汽车营销总论 第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展 第二节 汽车营销观念 第一节 市场营销概念 主要内容 第一节 市场营销概念 市场的含义： ——有商品生产和商品交换，就有市场 一、市场 第一节 市场营销概念 ▲狭义：商品交换场所 ▲广义：商品交换关系的总和 现在商品的交换不一定需要固定的场所，有时候一个电话，一个手机，一个传真，一个E-mail就能完成商品的交换。 第一节 市场营销概念 市场营销角度：某商品所有现实的和潜 在的购买者的需求总和 ▲市场的概念并不是一成不变的，随着市场经济的发展，市场的含义（即市场的内涵、外延）在不同的场合，不尽相同。 第一节 市场营销概念 第一节 市场营销概念 第一节 市场营销概念 第一节 市场营销概念 问题1、如果你是总裁，将采纳哪个业务员的建议？ 1、市场